嫁娶吧创业计划书
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书
1.1 背景介绍
连锁经营模式，打造品牌婚介
——Marry Bar 的市场战略
1.1.1 行业现状
目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业
人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名
婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整
个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。
1.1.2 市场需求现状
根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是
巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的
客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户
群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结
构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个
婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相
关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。
1.2 公司简介
做中国婚介服务业领袖
——Marry Bar 的创业理想
公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册
执行总结 1
饮水思源 追求卓越 第 1 页
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书
资本人民币 2000000 元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名
称：中文为“娶吧&嫁吧”；英文为“Marry Bar”。经营模式为连锁经营，第
一家形象店拟设在西安高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力
以及市场份额达到一定水平以后，将在西安本地陆续设立两家连锁店。前期“专
注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过西安
本地的发展以后，我们会陆续将 Marry Bar 的优质服务带向全国其他目标城市，
适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适
时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供
一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域
进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。
1.3 公司管理与组织结构
和谐共赢的经营管理团队
——Marry Bar 的竞争优势之一
公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥
个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计
划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、
市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，
主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资
料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。
1.4 产品和服务
“真心交流，贴心服务，让客户放心”
——Marry Bar 的客服理念
Marry Bar 实行会员制，所有会员都将得到Marry Bar 提供的优质服务。为
了更好的满足客户的需求，Marry Bar 将客服项目细化为三个层次：基本客服
饮水思源 追求卓越 第 2 页
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书
项目；自助式客服项目；个性化客服项目。
1.5 市场与竞争
“他山之石，可以攻玉”
——Marry Bar 的竞争策略
首先从西安本市婚介市场看，
另外，从网络交友平台看，
1.6 市场营销
“浪漫、忠诚、幸福”
——Marry Bar 的品牌内涵
Marry Bar 根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个
阶段：第一阶段（2006 年~2008 年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品
牌形象，第二阶段（2009 年~2010 年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内
涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入Marry Bar 品牌中
第三阶段（2011 年~2015 年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，进而实
现Marry Bar 从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7 财务分析与评价
科学谨慎、切合实际
——Marry Bar 的财务原则
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：
婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为
2000000 元。
饮水思源 追求卓越 第 3 页
摘要：
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娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书1.1背景介绍连锁经营模式，打造品牌婚介——MarryBar的市场战略1.1.1行业现状目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。1.1.2市场需求现状根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目...
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