加多宝营销策划书
加 多 宝
营 销 策 划 书
小组成员： 倪敏 25 号
李玉佩 15 号
刘文杰 20 号
彭咏博 26 号
目 录
一、
背景介绍：..........................................................3
二、市场分析：......................................................3
（一）国内竞争对手：................................................3
（二）国外竞争对手：................................................3
（三）消费者分析：..................................................3
（四）SWOT 分析.....................................................4
三、制定目标........................................................4
（一）战略目标......................................................4
（二）营销目标......................................................4
（三）财务目标......................................................4
（四）销售目标......................................................5
四、营销策略........................................................5
（一）推广加多宝品牌................................................6
（二）留住老顾客....................................................6
（三）阻击红罐王老吉................................................6
（四）关键风险及控制................................................6
五、产品策略........................................................6
（一）加多宝产品市场状态............................................7
（二）重新定位，开创新品类..........................................7
六、价格策略........................................................8
（一）成本导向定价法................................................9
（二）竞争导向定价法................................................9
(三)顾客导向定价法................................................10
（四）选定最终价格.................................................10
（五）量导向性定价目标.............................................10
（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用：...........................11
七、营销渠道策划...................................................11
（一）开辟餐饮新渠道：.............................................11
（二）现代树立形象：...............................................12
(三)批发上规模 ：.................................................12
（四）小店建网络点：...............................................12
（五）特通找突破：.................................................12
八、促销策略.......................................................14
（一）广告宣传.....................................................14
（二）人员推广.....................................................14
（三）公关事件营销.................................................14
一、背景介绍
加多宝集团创立于 1995 年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、
饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995 年加多宝集团在广东推出了第一批
红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续 5 年
（2007 年-2011 年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶
饮料。
二、市场分析
当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场
竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本
公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客
的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，
并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的
品牌。（一）国内竞争对手
哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
（二）国外竞争对手
可口可乐、百事可乐等
（三）消费者分析：
“加多宝”每罐 3.5 元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加
多宝”自身的生产成本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其流失许多客户
对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以
建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成
本从而降低价格，扩大消费群体。
（四）SWOT 分析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大
的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道
的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有
优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080 的“王老吉”商标，现在
标签： #营销
摘要：
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加多宝营销策划书小组成员：倪敏25号李玉佩15号刘文杰20号彭咏博26号目录一、背景介绍：..........................................................3二、市场分析：......................................................3（一）国内竞争对手：................................................3（二）国外竞争对手：................................................3（三）消费者分析：..........
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作者：安鸟文学
分类：课程设计课件资料
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时间：2024-02-21
