酒类产品商业计划书
目 录
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2
第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……...3
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章 行业市场环境…….……….…………….………….…………6
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 风险分析……………………………….………….………11
第八章 财务预算…………………………………….……………12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章 融资计划…………………………………….……………14
第一章 摘要
一、公司简介及经营模式
老表酒销售商业计划书
深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股
东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。2002 年底
在深 圳 市工 商 局注册 成立（注 册号： 4403011102224 ，执照 号：深 宝 司字
S06048，注册资本 1000 万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉
华花园玉粦阁 201 号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电
子产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳
的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非
常良好。
公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。
根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一
难得的商业契机，决定在未来 3—5 年内，在光明投资开发 50 万平方米的商住
小区，建设一座占地 35 万平方米的五星级园林式大酒店。
为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司
于 2003 年 9 月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区
的唯一经销商。
自 2003 年 9 月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了
成就，具体表现为实现销售收入 100 万元，毛利 30 万元市场份额不断扩大，销
售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在 2003 年度销售收入 500
万，毛利 124 万元，2004 年销售收入达到 3000 万元，毛利为 747万元，2005 年
销售收入为 4000 万元，毛利为 996 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为
我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；
增设销售网点或其他销售措施。
本公司主要销售下列商品：
现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计
划，我们需要总金额为 300 万元的贷款，用于下列目的：
1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客
的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。
由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的
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老表酒销售商业计划书
需要。
第二章 产品和服务
深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，
经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化
***实业是要在这文化中做足“酒”文章。
我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘
“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.
1573”相媲美。
“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑
红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止
使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结
合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠
心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质
我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳
市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：
1）2004 年度销售目标3000 万元人民币；
2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；
3）建立健全 4个网络平台，向广东全省市场挺进；
4）每年的市场占有率以 30%的速度增长；
目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产
品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售
网点。
在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。
我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，
根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促
销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的
建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管
理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面
的规范管理工作。
1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，
以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营
方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.
3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听
取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市
场制定符合当地市场的整合营销方案。
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摘要：
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目录第一章摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2第二章产品和服务………………..………...…….…………...……...3一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5五、服务……………………………...
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