20. 初创企业股权分配的2个核心、3条原则、4步落地、5大陷阱
初创企业股权分配的 2 个核心、3 条原则、4 步落地、5 大陷阱
作者：和君集团股权激励研究中心
位于北京北四环西路上的“中关村创业大街”，自从 2014 年 6 月开街以来，
每天都聚集着草根创业者、创业团队、天使投资人和投资机构，每天都滋生着财
富神话。40 余家服务机构、2000 家以上合作投资方、近千个创业团队，动辄数
百万上千万的投资额，这些数据无不彰显着“大众创业，万众创新”之后的创
业的火热浪潮。
然而现实远没有理想美好，据统计，2014 年拿到 A 轮融资的企业虽然高达
846 家，但是绝大部分的公司都没能坚持到 B 轮融资而夭折，更是有着不计其
数的公司还没有等拿到融资就难以为继。互联网时代里，越来越多的市场机会涌
现出来，看似满场都是黄金，但是面对日益综合的用户需求、越来越激烈的市场
竞争和更加复杂的商业环境，创业者没有可能凭借一己之力杀出重围，必须借
助团队的力量和外部资源，才可能在新时代商业浪潮中获得立足之地。
和君集团股权激励研究中心认为，进行合理的股权分配是避免企业迅速失败 、
为企业获得持续成功保驾护航的重要基础，为此，中心通过对实操案例的总结，
归纳出初创企业在进行股权分配中需要注意的“2 个核心、3 条原则、4 步落地 、
5 大陷阱”。
两个核心
1人才核心
这是个打劫的时代，互联网技术为打劫提供了技术上的实现手段，各行各业
尤其是传统行业都面临着不断揭竿而起的打劫者、颠覆者。商业乱世之中，一切
都在快速变化，原有的规则、结构、市场都在受到快速冲击，相对稳定的战略和
组织，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时
判断、快速反应。因此在此商业乱世之中无论进攻还是防卫，人才再次成为了首
要的依靠和指望。大争之世，一切的竞争都化为人才之争。
在智力劳动领域，这种趋势已经清晰，比如互联网创业、IT 行业、投行投资资
管领域、律师会计师设计师等，不按事业合伙人的理念、不搞平台化和生态化组
织，几乎做不成大公司，历史上做大了的公司也已经很难再 hold 住。连万科、
家纺、海尔等传统行业公司，也意识到不搞事业合伙人体制已经很难再往前走了
因此我们认为，所谓“时代”，可能根本不是时间概念，而是代际概念，是人
群概念。只有人的代际更替，才能催生商业的新陈代谢、更新换代。新生代企业
来自于新生代的人。不能抓住新生代的人，老企业就无法实现转型和新生。
我们大胆得出这样的结论：一切要回到人才、服务于人才。
2资本核心
通常，一家企业从创业之初，需要经历一个完整的生命过程，这个生命过程
从有一个想法或者技术开始，聚集起一个团队，到形成产品、完善产品、验证商
业模式、快速自我复制，再到跨区域或者跨产业链条扩张，直至最终的成熟乃至
上市，其中的每个阶段都需要不断投入的资金做为企业发展的基础和推动力。而
如今，日益激烈的竞争格局、快速变化的商业生态、不复存在的行业壁垒与区域
壁垒，初创企业很难再有慢慢成长的时间与空间，快速发展、积累用户、烧钱大
战、战略亏损成为了更多初创企业发展壮大的必由之路，因此“融资”也成了所
有初创企业在发展之初不得不面对的战略话题。
我们总结了企业成长过程中常见的融资方式之后注发现，股权融资的重要性
贯穿了企业成长的各个关键阶段，不论是早期阶段的天使投资、风投、私募股权
投资，还是后期的IPO、上市后股权融资，或者是并购重组与行业整合，都需要
通过稀释公司股权，吸纳新进股东来进行。在这个过程中，除了美好的行业未来
和公司前景、明确的企业战略之外，合理的股权架构、优秀而稳定的团队也能够
帮助公司吸引更多股权投资者的关注，进而在股权融资的过程中获得更多的选
择权和更高的议价能力。
三条原则
1量化贡献，明晰合伙人的责、权、利
在合伙人一起创业的过程中，大家往往扮演着截然不同但对公司都很重要的
角色，资金、场地、技术、公共、市场、销售渠道，每种贡献因为性质不同似乎很
难等价对比。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，甚至不得不拍
脑袋来决定股权。这经常会为创业公司埋下“暗雷”，在最艰难的时候不定时爆
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初创企业股权分配的2个核心、3条原则、4步落地、5大陷阱作者：和君集团股权激励研究中心位于北京北四环西路上的“中关村创业大街”，自从2014年6月开街以来，每天都聚集着草根创业者、创业团队、天使投资人和投资机构，每天都滋生着财富神话。40余家服务机构、2000家以上合作投资方、近千个创业团队，动辄数百万上千万的投资额，这些数据无不彰显着“大众创业，万众创新”之后的创业的火热浪潮。然而现实远没有理想美好，据统计，2014年拿到A轮融资的企业虽然高达846家，但是绝大部分的公司都没能坚持到B轮融资而夭折，更是有着不计其数的公司还没有等拿到融资就难以为继。互联网时代里，越来越多的市场机会涌现出来，看...
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作者：安鸟文学
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时间：2024-01-29
