合伙人的选择与股权分配

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合伙人的选择与股权分配

导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管

是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好

了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能；

解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。

从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的

“西少爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了

众多年轻且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争而

散伙的创业团队，不是第一个，也不会是最后一个。

什么样的人适合一起创业

一、合伙人的选择问题。

我认为创业选择合伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同；二是能

力资源互补。大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认

同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出

局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。

二、为什么要找合伙人。

参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我

的创业项目需要一个研发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的项目并不是

技术主导的，那也许我 5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术

合伙人不是必须的。如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够

管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都

不要，尽管你们私交可能很好。

三、选择自己熟悉和了解的人。

例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、

能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的

相互熟悉与信任。

股权分配的原则和方法

一、最大责任者一股独大

在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来

的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大

股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-

2个占股权 10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东

不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的

意见，又有人拍板和承担责任。

股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公

平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略

的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是

绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任

何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。

投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人 50-

60%+ 联合创始人 20-30% + 期权池10-20%。

这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所

应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区：创业是一个艰苦的多年过程，

而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的，过程中充满了各种的试错和调整，

创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。

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合伙人的选择与股权分配导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能；解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了众多年轻且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争而散伙的创业团队，不是第一个，也不会是最后一个。什么样的人适合一起创业一、合伙人的选择问题。我认为创业选择合伙人必须看两...

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