32633字硕士毕业论文N市邮政公司传统商学院市场拓展策略研究
32633 字硕士毕业论文 N市邮政公司传统商学
院市场拓展策略研究
论文概述：
本文是市场营销论文，本文以 N市邮政如何拓展高校市场为研究内容，探讨传统邮政业务如何
顺应新经济环境和政策环境实施营销转型，在分析 N市邮政高校市场营销现状和存在问题的基
础上。
论文正文：
第一章引言 1.1 行业背景随着社会进步和科学技术的飞速发展，邮政行业已经从传统的深绿色
制服、信件和报刊箱、信件跃升到现代邮政服务的发展阶段。 1896 年3月，清政府开设了清
“ ”邮政局。中国邮政有一百多年的历史。因此，它经常被称为 百年老店 ，这意味着它有着悠久
的历史和可靠的声誉。 在 20 世纪 70 年代和 80 ——年代的辉煌之后，第三次科技革命 程控电
话、传真、互联网和手机的成就在 20 世纪 90 年代开始惠及中国，但也影响了中国邮政(China
Post) ，后者开始在整个行业亏损。 同时，中国邮政(China Post)作为负责中国普遍服务的主
体，以优惠费率向偏远地区提供邮政服务，还承担义务兵免费通信、传递机密邮件等包容性任
务。 虽然国家对邮政企业提供邮政普遍服务和邮政特别服务给予补贴，但补贴不能弥补[邮政
普遍服务的损失 1-2] ；与此同时，邮政服务下的数百万员工也成了巨大的负担。 1998 年，邮
电行业总收入 3500 亿元，邮政收入 287 亿元，仅占 8.2% 在20 世纪 90 年代末中国国有企业改
革的背景下，国务院提出了邮政和电力分开的改革主张。1998 年，中国邮政和中国电信正式分
成不同的阵营，31 个省、自治区、直辖市、300 多个城市和 2000 多个县市的邮电部门进行了
改组、重组和领导班子的重新配备，实行了人、财、物分离。 邮电分拨标志着过去 50 “年 邮电
” 一体化制度的结束，但也给邮政行业的发展带来了很大困难。当中国邮政独立运营时，它吸
收了邮电行业 48%的人员，但只拥有其收入的 12%和资产的9% 。 同时，国家财政部还决定从
1999 年起减少对邮政普遍服务的补贴，以刺激邮政部门向现代市场化企业的转变。 为了提高
盈利能力和市场竞争力，1999 “ ”年，中国邮政提出了 三年扭亏为盈，五年形成良性循环 的阶段
“性目标 [3 ”号。经过不断的殴打和探索，中国邮政不断寻找自己的位置，逐步确定业务重点，
逐步增强对市场竞争环境的适应性。 虽然邮政和电信在 1998 年分离，但当时邮政部门的管理
体制，包括政企一体化、政资一体化、政事一体化，明显落后于市场经济和现代企业制度的要
求。另一方面，邮政普遍服务和竞争性服务(如邮政储蓄银行、快递物流等)。)是交织在一起
的，这使得科学计算万国邮政服务的成本变得不可能。还可以将邮政普遍服务政策应用于竞争
性服务，这对市场上的其他竞争性服务是不公平的。 邮电部门改革后不久，中国邮政自身的改
革再次提上日程。 2005 “年，国务院正式颁布了《中国邮政改革方案》，即一个分离，两个改
” “ ”革，四个改进 。 一个分离 就是政企分开、邮政监管机构重组、中国邮政集团公司的组
“ ” “ ”建。两个改革 是改革主要的邮政服务和邮政储蓄。四个完善 是完善普遍服务机制；完善特
殊服务机制；完善安全机制；完善价格形成机制 邮政企业已经从传统的国有企业向市场企业迈
“ ” 出了 创业 的步伐。............................1.2 研究意义自本世纪初以来，以互联网技术为代表的第
三次技术革命彻底改变了信息的传递方式，也颠覆了人们的邮政习惯。传统邮政服务的发展模
式不仅受到市场需求变化的困扰，而且客户营销模式也受到政策环境的制约。迫切需要探索新
的营销方向。 以 n市传统邮政为研究对象，通过分析 n市传统邮政面临的政策环境、市场环境
和自身营销模式问题，探讨了传统邮政如何拓展大学市场的营销策略，提出了 n市传统邮政拓
展大学市场的指导思想和战略目标，并从品牌、渠道、产品、价格、营销、团队、技术等方面
制定了参考实施方案和保障措施。n市邮政企业搭建零售平台，探索传统业务转型之路，不仅
具有一定的借鉴意义，也为中国邮政传统业务领域的创新发展思路和创新营销模式提供决策支
持。 第二章............................本文主要运用 4C 理论、渠道理论、定位理论和客户维护理论来探
讨高校营销策略。2.1 4c 理论:消费者导向理论4c 理论是从 4p 理论发展而来，它指的是产品、
价格、地点、促销，意义: 产品、价格、渠道和促销杰里·麦卡锡教授在他的《市场营销》(第一
版，出版于 1960 年左右) 中首次提出了这一理论4c 理论指的是客户、成本、便利性和沟通客
户: 客户表示客户产生的需求。 了解和研究客户需求是每个企业的首要任务，产品必须围绕客
户需求开发。 在优质产品的基础上，我们可以为客户创造价值。 成本:成本(Cost):这里的成本
不仅是企业的生产成本，也是客户获得该产品的购买成本。 便利性:除了购买某一产品的货币
成本外，顾客还需要为购买该产品的过程支付时间、体力和精力，这些都包含在总成本中。 顾
客总是希望在购买产品时将成本降到最低，从而以最低的购买成本获得最佳的消费体验。因
此，企业应该考虑客户为满足客户需求而支付的总成本。 沟通是 4P 推广理念的衍生。 在 4c
摘要：
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32633字硕士毕业论文N市邮政公司传统商学院市场拓展策略研究论文概述：本文是市场营销论文，本文以N市邮政如何拓展高校市场为研究内容，探讨传统邮政业务如何顺应新经济环境和政策环境实施营销转型，在分析N市邮政高校市场营销现状和存在问题的基础上。论文正文：第一章引言1.1行业背景随着社会进步和科学技术的飞速发展，邮政行业已经从传统的深绿色制服、信件和报刊箱、信件跃升到现代邮政服务的发展阶段。1896年3月，清政府开设了清“”邮政局。中国邮政有一百多年的历史。因此，它经常被称为百年老店，这意味着它有着悠久的历史和可靠的声誉。在20世纪70年代和80——年代的辉煌之后，第三次科技革命程控电话、传真、互...
作者：闻远设计
分类：其它行业资料
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时间：2023-08-17
