25171字硕士毕业论文北海万泉城房地产开发项目营销策略研究

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25171 字硕士毕业论文北海万泉城房地产开发

项目营销策略研究

论文概述：

本文是工商管理论文，本文旨在通过对滨海房地产市场营销策略的分析制定，为其他相关房地

产企业在市场细分、选择目标市场选择、市场定位开展、及相应的 4P 组合策略制定上提供借

鉴。

论文正文：

第一章导言

1.1 研究背景和目的

1.1.1 研究背景

在中国国民经济中，房地产占有重要地位，尤其是近年来，随着中国经济的快速发展，房地产

业获得了良好的外部环境。然而，随着该行业的快速发展，竞争日益激烈，尤其是内部竞争。

房地产属于房地产，使用寿命长，单价高。随着经济的发展，居民对它的要求越来越高，表现

出巨大的需求多样性。这使得房地产营销面临更大的挑战，资金回报缓慢。在房地产开发过程

中，最重要的部分是营销。如何出售完成的房地产将直接影响房地产基金的收益和生存。正因

为如此，主要的房地产开发商开始将目标转向营销。

北海住宅市场的竞争在 2014 年进一步加剧，全市房地产种类繁多。基于一线和二线海景资源

的大型房地产项目也相继推出。例如，恒大御景半岛、恒大山水、天龙 3000 海都是为成千上

万家庭规划的大型房地产项目。其次，随着北海需求的逐步消化，北海的房地产需求主要集中

在投资需求和旅游度假需求上。随着台湾和北海房地产价格的逐步稳定，随着国家相关房地产

调控政策的不断演变，投资需求受到极大抑制，进一步抑制了北海房地产市场的发展。在当前

北海房地产市场供需失衡的情况下，北海一些大型连锁房地产企业的营销相当抢眼。例如，北

海恒大皇家风景半岛连续三年获得北海销售冠军。从未来趋势来看，北海未来的供需矛盾将会

继续，竞争将会更加激烈，北海房地产营销的重要性将会越来越突出。

本文从市场营销理论出发，全面分析北海的房地产环境和未来发展趋势。然后，以北海万全市

房地产开发项目为例，运用 PEST 和SWOT 分析工具，分析项目的内外部环境、机遇和威胁。

最后，结合北海房地产市场环境和万全市项目的具体特点，制定了切实可行的营销策略，并协

调保障措施的实施。

..............................

1.2 研究意义

摘要:根据房地产营销的特点和理论，结合北海万泉城房地产开发项目的营销现状，制定切实

可行的营销策略，提出科学合理的营销保障措施，对滨海房地产项目的未来发展具有重要的理

论和现实意义。

理论意义:随着中国房地产市场的蓬勃发展，各种房地产营销理论层出不穷。旅游度假地产和

休闲地产是多年来发展起来的新概念。然而，对这些概率的理论分析还不够丰富。例如，旅游

度假区房地产的市场细分只是在最近几年才引入的。本文从传统营销理论出发，具体分析了北

海万全市营销战略的制定。其中一些分析方法有助于旅游度假区房地产营销理论的完善。

现实意义:本文选取北海滨海旅游度假区房地产中常见的万全城市项目。北海市许多一线、二

线海景房地产项目都有其环境和现状，极具代表性。其次，本文采用的 PEST 和SWOT 分析方

法都是传统的营销分析方法，易于学习和应用。因此，万全市营销策略分析研究中所采用的理

论和思路可以为大量房地产开发项目借鉴，具有现实意义。

................................

第二章理论基础

2.1 房地产营销的概念和特征

房地产开发商根据其战略目标，通过对市场需求的调查分析，采取合理的营销策略，将开发商

的各种服务和房地产转移给客户群，从而获得巨大的客户资源和市场份额，从而扩大房地产企

业的经营规模，实现多元化经营。这个过程就是市场营销在房地产企业中的应用。这一过程贯

穿于住宅企业项目的全过程，包括初步市场调查、选址、建设规划、房地产定位、房地产、售

后服务等一系列内容。相关负责人需要能够准确把握市场需求，制定合理的营销策略。

2.1.1 房地产营销的概念

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摘要：

25171字硕士毕业论文北海万泉城房地产开发项目营销策略研究论文概述：本文是工商管理论文，本文旨在通过对滨海房地产市场营销策略的分析制定，为其他相关房地产企业在市场细分、选择目标市场选择、市场定位开展、及相应的4P组合策略制定上提供借鉴。论文正文：第一章导言1.1研究背景和目的1.1.1研究背景在中国国民经济中，房地产占有重要地位，尤其是近年来，随着中国经济的快速发展，房地产业获得了良好的外部环境。然而，随着该行业的快速发展，竞争日益激烈，尤其是内部竞争。房地产属于房地产，使用寿命长，单价高。随着经济的发展，居民对它的要求越来越高，表现出巨大的需求多样性。这使得房地产营销面临更大的挑战，资金回...

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