27210字硕士毕业论文M公司在美国市场的本土化营销策略研究
27210 字硕士毕业论文 M公司在美国市场的本
土化营销策略研究
论文概述：
本文是企业管理论文，本文结合 M公司在美国市场的本地化营销实践，分析我国医疗器械企
业在国际市场面临的市场环境、竞争态势，分析把握市场机会，发现潜在的市场机会。
论文正文：
第一章引言 1.1 研究背景据估计，从 2016 年到 2021 年，全球医疗器械行业将保持相对较高的
增长率。特别是在刚刚进入老龄化社会的国家，需求将急剧增加，医疗器械行业的复合增长率
将更高。 然而机遇与威胁并存，主要体现在以下几个方面:第一，随着医疗器械行业的快速发
展，与欧美主要工厂在产品创新和质量控制方面仍有很大差距。 其次，中国有一万多家医疗器
械企业，其中大部分集中在诊断/耗材等领域。产品的严重同质化和为抢占市场份额而进行的
恶意低价竞争也对我国医疗器械企业的国际发展产生了不利影响。 国外市场企业的发展，如何
改变现有模式，如何实现国外医疗设备企业的全球布局，已经成为国内机械企业迫切需要研究
的课题之一。 M公司成立于 1993 年，总部位于中国北京国家政策核心区。经过 20 年的发展，
在北京八大处高科技园区拥有近万平方米的国际标准化工厂。 公司致力于为世界各地的医疗机
构和家庭提供创新的医疗和健康产品。自 2005 年第一台指压血氧计在中国推出以来，超思指
压血氧计在国内出口量中一直保持领先地位。其产品销售网络覆盖全球，是国内乃至全球家用
血氧计的最大专业制造商。 随着 m公司的不断努力和市场发展，产品已销往世界 200 多个国
家，并在印度、德国、美国和加拿大设立了分公司。m公司的血氧计产品已经进入世界上许多
医疗机构和普通消费者家庭。 由于血氧产品的准入门槛相对较低，近年来中国出现了越来越多
的竞争对手。外国客户不断压低血氧价格，导致产品利润越来越薄。与此同时，通货膨胀电子
元件价格上涨导致产品利润进一步减少。 如何在如此激烈的市场竞争环境中生存和发展，不仅
是M公司，而且成千上万以海外市场为生的中国中小型医疗器械企业也面临着非常严峻的市
场考验。 的目的和意义..............................1.2 研究都改变了。根据我在 M公司三年多的工作经
验，M公司一直在不断调整公司结构，整合部门职责，调整产品结构，以适应整体医疗器械开
发环境的变化。 美国市场是世界上最大的医疗器械市场。它不仅对M公司的销售贡献最大，
而且对所有致力于国际化的医疗器械公司的未来发展具有重要的战略意义。该公司在美国注册
并正式进入美国市场已有八年多了。为了美国市场的本土化发展，m公司也进行了实践和探
索。本研究的目的如下:首先，基于跨国公司的本土化营销理论，利用 PEST 分析工具从政策、
经济、社会和技术发展等方面分析了 m 公司所处的美国医疗器械市场的宏观环境。 然后，运
用五力模型分析了中美市场的竞争环境。 第三，通过SWOT 分析工具，梳理了 M公司的发展
阶段和现有资源，在后续发展中，力求扬长避短，建立符合M 公司自身发展优势的战略。 其
次，从产品规划、渠道规划、价格策略、促销政策、品牌建设、售后服务和人力资源保障七个
方面，探讨了m公司在美国市场本土化发展的最佳模式，以便在这样激烈的竞争环境中不断增
加市场份额，寻求更好的发展。 从 m公司在美国医疗器械市场本土化的经验和探索中，分析
中国医疗器械企业所处的海外市场环境和竞争环境，分析和把握市场机遇，为其海外公司实施
本土化市场战略提供经验也具有重要意义。 第二章...................研究跨国公司的本土化市场战略
2.1 本土化市场战略的动因本土化营销观认为，各国在购买行为、社会经济、营销基础和竞争
环境上存在差异。此外，大量文献研究表明，企业在国外市场失败的最常见原因是他们没有完
全理解目标市场和国内市场之间的差异。 大量的文献研究发现，企业在国外市场失败的常见原
因是他们没有充分了解当地市场购买者的行为差异。购买者的行为差异是指不同国家的消费者
在购买商品时的偏好。 大量的研究表明，了解消费者在目标市场的购买偏好对于一个成功的市
场是必要的。在这里，我们将给出一些消费者在中国和美国市场购买偏好的例子。颜色选择有
所不同。例如，红色象征幸福，所以在中国，人们会选择红色衣服结婚。虽然现在西方文化很
流行，人们也会选择白色婚纱，但是红色绝对是中国人结婚必须选择的礼服颜色。 然而，它在
欧洲和美国是不同的。红色代表血液的颜色，白色代表圣洁。因此，在欧洲和美国，不同于白
色的婚纱很少被选择结婚。就旅行而言:美国人口稀少，拥有发达的高速接入网络，所以大多
数美国人主要是开车旅行。在选择汽车方面，他们通常愿意购买大型汽车，如 MPV、皮卡车
“ ”和其他可以装载 的车辆。此外，由于地域广阔，许多交通不便的地方的道路养护不到位，因
此车辆的抗施工性能相对较高，可以降低车辆的养护成本。 社会经济差异是指不同国家之间人
民收入水平、教育水平、社会基础设施和其他方面的差异。这里我们也以中美之间的差异为
例。美国的经济水平和医疗水平比中国高得多。因此，像M公司的血氧计这样的产品可以在
摘要：
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27210字硕士毕业论文M公司在美国市场的本土化营销策略研究论文概述：本文是企业管理论文，本文结合M公司在美国市场的本地化营销实践，分析我国医疗器械企业在国际市场面临的市场环境、竞争态势，分析把握市场机会，发现潜在的市场机会。论文正文：第一章引言1.1研究背景据估计，从2016年到2021年，全球医疗器械行业将保持相对较高的增长率。特别是在刚刚进入老龄化社会的国家，需求将急剧增加，医疗器械行业的复合增长率将更高。然而机遇与威胁并存，主要体现在以下几个方面:第一，随着医疗器械行业的快速发展，与欧美主要工厂在产品创新和质量控制方面仍有很大差距。其次，中国有一万多家医疗器械企业，其中大部分集中在诊断...
作者：闻远设计
分类：课程设计课件资料
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时间：2023-07-06
