4G背景下通信工程服务商的发展策略研究
4G 背景下通信工程服务商的发展策略研究
1.通信工程服务商的定义
通信工程服务商是通信产业当中，从事通信工程规划、设计、咨询、施工、维护保障、硬
件维修、软件维护、系统集成等公司的统称。他们介于通信运营商及通信设备商之间，电信运
营商和通信设备制造商是他们最大最主要的客户，当然他们同时也向一部分政企单位，如银
行、军队、电力、铁路、地铁、安防、市政等部门提供网络建设和技术服务以及建筑智能化业
务。通信工程在我国真正地进入快速发展是在 20 世纪 80 年代，这个时期从美、日、英等发达
国家吹过来的信息革命这股飓风，为我国通信工程专业的发展增添了强劲的动力，也是从这时
起，通信工程专业有了它现在的名称。大量的技术成果如：晶体纤维生长与晶体光纤器件的研
究，光纤高温传感器、光纤环形腔细度及环形激光器的研究，窄线宽可调谐半导体激光器及相
关技术等都走在了世界的前沿。在我国，最大的通信工程服务提供商是中国通信服务股份有限
公司，以及十余家全国性大型服务商、数百家中小型及数万家小微型通信工程服务商。电信运
营商，众所周知，最主要包括中国移动、电信和联通等三家单位，三网融合的背景下，还包括
广电系统；设备商则主要包括华为、中兴、诺基亚西门子、索尼爱立信和阿尔卡特朗讯，他们
是世界最著名的五大设备提供商，在国内还有一些比较著名的二线设备商，如大唐、烽火等。
2.通信工程服务商所面临的竞争以及机遇
2008 年，国家一方面为了促进通信产业提档升级，另一方面为了应对金融危机而促进投
资、保证经济增长速度，我国政府颁发了牌照，网络建设全面铺开。这一政策刺激拉动了产业
投资，促进了产业发展，但也带来了供给的膨胀，许多通信工程服务提供商因此积极扩大生产
规模，比如，本行业企业大规模招兵买马，抢滩市场；而其他行业的企业则纷纷转产做无线通
信；更有许多小微型通信工程服务公司如雨后春笋般产生了。但是随着大规模建设的渐渐落
幕，固定资产投资严重收窄，市场需求或者说市场容量大幅减少，市场出现了僧多粥少、供过
于求的局面。如城市小区代理点，为了争取客户，价格大战、服务大战、情感大战，全员营销
等策略都用上了，有的甚至发生过全武行。国家在经过多番调研以后，推出了牌照。是第四代
通讯技术的简称，系统能够以较快的速度下载，比目前的拨号上网快，上传的速度也能达到并
能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。这是一个比较抽象的概念，可以与前面三代通信
技术对比理解，第一代移动通信的代表是大哥大；第二代移动通信技术的代表是诺基亚。伴随
着智能手机的兴起，由于网络容量的大幅提升，手机给人们带来了更多的娱乐和电子商务的便
利，提供了更快更流畅的数据通信，实现人们的移动视频、在线游戏等多种功能。
3.通信工程服务商的策略
要想在竞争激烈的市场上脱颖而出，就必须有相应的服务策略。因此研究通信工程的服务
策略是非常必要的。通信工程服务商必须全方位定位自己，努力找到合适自己公司的发展。
3.1 去留问题的确立
一个公司要想很好地经营下去，首先要确定的就是自己的战略目标。而最先要解决的是去
留问题，是继续停留在本行业，还是关停并另寻出路？因为与其在竞争中被逐渐淘汰，不如主
动进行战略性转移，不能等经营不下去了再寻找别的出路，也不能妄自菲薄贸然转行。
3.2 规模问题
规模问题即做多大的问题。分享通信工程建设与服务的市场蛋糕的企业大概可以分为四个
梯队。首先是中国通月艮、中国软件等国字号大企业，它们占据上千亿元市场份额，业务涵盖
全国各地和众多海外市场；第二梯队十余家全国性通信工程服务、集成商，他们的业务涵盖全
国一半以上地区和少量海外业务；第三梯队则是数百家中小通信工程服务商，他们的业务一般
涵盖一个省或者相邻多个省份，年营业额一般在数千万元至数亿元不等；第四梯队则是各地数
以万计的小微型服务商、承包队，他们或者依靠县域的地缘关系，或者依靠人脉关系，或者通
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4G背景下通信工程服务商的发展策略研究 1.通信工程服务商的定义 通信工程服务商是通信产业当中，从事通信工程规划、设计、咨询、施工、维护保障、硬件维修、软件维护、系统集成等公司的统称。他们介于通信运营商及通信设备商之间，电信运营商和通信设备制造商是他们最大最主要的客户，当然他们同时也向一部分政企单位，如银行、军队、电力、铁路、地铁、安防、市政等部门提供网络建设和技术服务以及建筑智能化业务。通信工程在我国真正地进入快速发展是在20世纪80年代，这个时期从美、日、英等发达国家吹过来的信息革命这股飓风，为我国通信工程专业的发展增添了强劲的动力，也是从这时起，通信工程专业有了它现在的名称。大量的技...
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作者：闻远设计
分类：其它行业资料
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