微信朋友圈中“微商”现象兴起的成因及趋势
微信朋友圈中“微商”现象兴起的成因及趋势
在如今的微时代下，移动互联正在塑造一种全新的社交方式与社交生活。这种社交方式可以被
“ ”称为 轻熟人社交 . “ ”这种现象随之而来的是 打开朋友圈，满屏卖货了。
“ ”一、乡土中国为 微商 提供土壤。
“费孝通的《乡土中国》曾论述， 从基层上看去，中国社会是乡土性的。从这基层上长出的一
层比乡土性基层不完全相同的社会，是近百年来在东西方接触边缘上演变的一种很特殊的社
会。在社会学里，我们常分出两种不同性质的社会，一种没有具体目的，只是因为在一起生长
”而发生的社会，另一种是要完成一件任务而结合的社会 .
“ ”前者是 有机的团结 , “ ”后者是 机械的团结 .换句话说，前者是礼俗社会，后者是法理社会。中国
的社会正是以礼俗社会为基础，并在此基础上形成的法理社会的特殊社会。
“ ”乡土社会由于地方的限制成了 生于斯、死于斯 的社会，在人和人的关系上发生了一种特色，
“ ”就是每个孩子都是在人家眼中看着长大的，这是一个 熟悉 的社会，没有陌生人的社会。现在
社会是个陌生人组成的社会，各人互不相知，没有乡土社会中因熟悉而得到的信任。在我们所
熟悉的社会变迁中，从乡土社会进入现代社会的过程中，我们在乡土社会中所养成的生活方式
出现流弊。陌生人所组成的现代社会无法用乡土社会的风俗来应对。在乡土社会中，最典型的
“ ”办事风格就是 遇事找熟人 , ……去医院看病找熟人，买手机找熟人，找工作找熟人 在微信这种
“ ”社交软件上，更为这种办事风格提供了便利。如今，满屏的熟人 代购 就可以知道，所谓熟人
的生意经已经渗透在我们的朋友圈之中。可以说，中国社会乡土性为微商提供土壤。
“ ”二、差序格局为 微商 提供纽带。
“ ”“ ”在西方的社会里，家由若干人组成，对于 家里之人 家外之人 的界限十分清晰，不容模糊。
“ ” “ ”而在中国， 家 这个字的含义相比之更为伸缩自如。 自家人 可以指丈夫或者妻子一个人，可
以因时间、地点、场合自成一家。人与人之间的关系，是以亲属关系为主轴的网络关系，是一
种差序格局。
“中国社会的亲属关系被费孝通老先生比喻为 好像把一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出
”去的波纹 ,在中国每个人的社会关系就是这种丢石头形成同心圆波纹所形成的。以自己为同心
圆的中心，依次向外扩散，形成一张社会关系网。
在亲密的血缘社会中商业是不能存在的，不是说这种社会不发生交易，而是说他们交易是以人
情来维持的。随着社会生活愈加发达，人与人之间的交往也越来越多样。
单靠人情不容易维持相互之间的权利和义务的平衡。普通的情形是在血缘关系之外去建立商业
基础。当场算清是陌生人间的行为，不能牵涉其他社会关系的。可以讲价，不必讲人情，没有
什么不好意思的。地缘是从商业里发展出来的社会关系，血缘是身份社会的基础，而地缘却是
契约社会的基础，契约是指陌生人中所做的约定。一方面有信用，一方面有法律。而与熟人或
者轻熟人做生意的微商需要的是理性的思考，不是感情，于是理性支配着人们的活动是现代社
会的特性，也是乡土社会的缺失。
“上述的中国社会结构的基本特性就是微信这种社交媒体所连接的用户的基础。 微信社交圈里
‘ ’ ‘面主要是 轻熟人社交 和 熟人社交',没有陌生人社交。一定意义上来说，基于传统人际关系网
’ ‘络中 朋友 关系的延续、维护，越来越多的微信用户将已经稳固的朋友关系延伸到社会化媒体
”上，这也为微信行为提供了情感上的依托。
“ ”其实第一批在微信上的掘金者就是 微商 ,一些卖家发现了微信上的商机，基于熟人的社交关系
是绝佳的营销平台，以自己为同心圆的中心，向外扩展，利用关系网来进行营销。他们通过在
朋友圈、公众号展示产品，通过微信与买家进行沟通和互动，然后通过微信或者支付宝、网银
进行交易。
“ ”三、社会网络为 微商 提供人脉。
摘要：
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微信朋友圈中“微商”现象兴起的成因及趋势在如今的微时代下，移动互联正在塑造一种全新的社交方式与社交生活。这种社交方式可以被“”称为轻熟人社交.“”这种现象随之而来的是打开朋友圈，满屏卖货了。 “”一、乡土中国为微商提供土壤。“费孝通的《乡土中国》曾论述，从基层上看去，中国社会是乡土性的。从这基层上长出的一层比乡土性基层不完全相同的社会，是近百年来在东西方接触边缘上演变的一种很特殊的社会。在社会学里，我们常分出两种不同性质的社会，一种没有具体目的，只是因为在一起生长”而发生的社会，另一种是要完成一件任务而结合的社会.“”前者是有机的团结,“”后者是机械的团结.换句话说，前者是礼俗社会，后者是法...
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