比亚迪公司新能源汽车济南市场营销策略研究（大纲）

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目录
第一章绪论....................................................................................................................2
1.1 研究背景..................................................................................................................2
1.2 研究意义..................................................................................................................2
1.3 国内外研究现状......................................................................................................3
第二章 相关理论..........................................................................................................4
2.1 新能源汽车概念......................................................................................................4
2.2 消费者购买意愿分析..............................................................................................4
第三章 比亚迪公司新能源汽车济南市场营销现状..................................................5
3.1 比亚迪在济南的销量现状......................................................................................5
3.2 比亚迪在济南的销售策略......................................................................................6
第四章 比亚迪公司新能源汽车济南市场 SWOT 分析——以济南市为例............7
4.1 优势分析..................................................................................................................7
4.2 劣势分析..................................................................................................................8
4.3 机会分析..................................................................................................................8
4.4 威胁分析..................................................................................................................9
第五章 比亚迪公司新能源汽车在济南营销中存在的问题....................................10
5.1 济南城区 4s 店分布不均匀...................................................................................10
5.2 市场定位不清晰....................................................................................................11
5.3 营销策略不够新颖................................................................................................11
5.4 配套设施不完善....................................................................................................11
第六章 营销策略优化建议........................................................................................11
6.1 合理规划城区 4s 店分布.......................................................................................11
6.2 精准合理定价........................................................................................................11
6.3 构建新型营销体系................................................................................................12
6.4 完善配套设施建设................................................................................................12
第七章 总结................................................................................................................12
参考文献......................................................................................................................13

第一章绪论

1.1 研究背景

21 世纪是一个快速发展的时代，然而，随着世界每一个国家的经济快速发

展，城市化水平日益提升，出现了大量的能源和环境问题。这是一个严重的矛

盾，是一个严重的社会问题。20 世纪以来，汽车业发展迅猛，轿车已经进入千

家万户。要发展轿车，必须依靠矿物能源，但是，地球上的矿物能源无比稀少。

随着人类的增长，对能源的需求也在与日俱增，直到有一日，能源枯竭。到那

时，人类辛苦建立起来的古老的文化，就会随着矿物能源的消失而消失。要防

止这样的事情，我们必须尽早地降低对原油的过分依赖性，寻找其他的能源和

节约燃油的方式和战略。

济南市作为省会城市和区域中心城市，在新能源汽车的应用推广上具有较

强的示范效应，尤其是公用领域的车辆推广使用新能源汽车。济南市正在大力

推进新能源汽车产业和配套设施发展，新能源汽车消费市场潜力较大。现售的

新能源汽车有以下三类：一、纯电车辆，主要采用电力驱动，纯电动汽车行驶

较为稳定，噪音较小，适合城市使用，有电力供应地能即时充电，未来市场前

景广，电池容量和寿命问题是主要短板。二、插电式混合动力车辆，以传统燃

料为主要动力来源，电力系统作为辅助系统智能介入动力输出和能量回收。节

省燃油又能保持高续航，但含电机、发动机两套驱动系统，保养维修成本较高。

三、增程式电动汽车，以内燃机和发电机组成发电单元进行间歇式发电，为汽

车提供电力辅助和支持，还能进行惯性能量的回收。

1.2 研究意义

研究比亚迪在济南地区销售情况的意义在于，它不仅能帮助我们深入了解

比亚迪这一品牌的市场动态和竞争策略，还能反映出消费者对新能源汽车的态

度和预期，进而促进整个新能源汽车行业的健康发展与技术创新。此外，这项

研究对于政府制定相关的产业支持政策、企业优化市场布局和消费者进行明智

的购车决策等均具有指导价值。

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国内研究现状

与西方发达国家的相比，中国在新能源汽车发展上仍然处于落后的地位，

还没有系统完整的新能源汽车产业政策体系。因此，国内专家学者的研究主要

将重点放到国家宏观层面，分析国内对于新能源汽车相关产业发展方面的政策

及其对策，总结了我国在推动新能源汽车产业发展过程中遇到的一些问题，同

时也借鉴了国外在促进新能源汽车产业发展过程中的先进经验，从政策角度提

出产业政策建议。但是较少针对具体地区的实际情况，提出突破产业存在问题

的方法和对策。

2014 年7月初，国务院召开了一次会议，决定从2014 年九月一日开始到

2017 年底，所有新能源车（含进口车）在中国取得销售许可证后，可以免除购

置税。开发利用新能源和节能型车辆，是推动我国汽车产业可持续发展的一条

重要道路[1]。就政策的角色定位而言，王佳燕，李丹燕（2022）《推进中国新

能源汽车产业发展的财税政策研究》说明了新能源汽车行业的政策制度在推动

技术进步、市场绩效和商业模式创新方面的作用。[2]龚梦泽（2022）《新能源

汽车补贴政策退出倒计时——双积分“指挥棒”引领行业奏响时代新乐章》发

现在企业初期，政府补贴可以给企业带来利润上的优势；但产业发展成型后，

政府扶持不仅无法有效激励企业进行更多的创新投入，而且还会导致同等产能

剩余。所以，鼓励原创性的创新，向需求的培养转变，将成为今后的新的工业

政策的发展方向。[3]乐为，谢隽阳，刘启巍，郭本海（2022）《新能源汽车产

业政策关联及其耦合效应研究》提出政策的重点应该是引导市场消费，使市场

成为产业发展的主要动力。[4]钟倩颖(2019)从新能源汽车政策实施过程中的角度

对新能源汽车进行了研究，重点探讨了政策的制定、政府实施、政策监督与考

核、政策的变更等方面问题[5]。袁梦(2020)主要研究了日本对于新能源汽车行业

的支持政策，并且分析其经验以及对我国的启示[6]。

1.3.2 国外研究现状

国外汽车技术相对发达，对新能源汽车的研究处于领先地位，并已基本形

成了较为成熟的新能源汽车产业政策体系。因此，国外学者的主要研究课题集

中于新能源汽车基础设施的建设对于新能源汽车应用和推广的影响，以及新能

源汽车产业的相关技术领域，特别是新能源汽车动力电池的相关技术创新。在

政策研究方面，主要探讨了新能源汽车产业未来的发展政策，以及基础设施补

贴政策。

2019 年，美国能源部宣布拨款最高至 5900 万美元，支持先进电池和电力驱

动系统、节能系统、高效动力系统等方面的研发创新。[7]Nakata（2021）通过运

用实证分析方法全球机动车数量与温室气体排放之间的关系，结果表明，温室

气体排放和机动车数量具有很强的相关关系，本文论述了开发新能源汽车的必

要性，并对其可行性进行了分析。[8]Kaya（2020 年）相信，氢能是未来发展新

能源汽车的重要发展方向。加快氢燃料电池的研究和开发，健全氢的基础设施，

保证新能源汽车的供电。[9]Matthew Elke 等人(2018)发现 94%的新能源司机普遍

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