就华谊传媒占据票房的手段看中国电影票房之争
就华谊传媒占据票房的手段看中国电影票房之
争
自2002 年底张艺谋武侠巨制《英雄》拉开中国电影大片时代的帷幕至今，已过去十年。十年
“ ”中，中国电影发生了堪称 前无古人 的巨变，大致可概括为:1.“ ”第五代 导演们紧随张艺谋脚
步，纷纷试水商业大片，结果毁誉参半；2. “影视公司如雨后春笋般林立而起，曾经辉煌如 北
” “ ”影 、 西影 等国有制片厂经营惨淡;3.票房数据激增，尤其 2009 年后，每年以成数十倍趋势增
长，截至 2012 年，中国以 170 亿人民币超越日本，跃居全球第二大电影市场。种种迹象无不
“ ”表明，中国电影市场已成为名副其实的 没有硝烟的战场 ,国内外各大影视公司都在为自身生
存、割据乃至称霸明争暗斗着--中国电影票房战争正如火如荼地、并将长期激烈地进行下去。
一、战前:策划、投资与制作
（一）类型片策划奠定票房基础
一部卖座电影的诞生，首先离不开有创意、有卖点的策划。
策划可以是一个人的灵感突发，但任何一家成熟的影视公司都会有一个专业的策划团队，这个
团队需要做的是集思广益，拿出一整套具有可操作性的方案，每一份影视策划书都至少应包
括：市场定位、前景分析及拍摄目的。在当今中国电影市场想吸引观众，赢得票房，毫无疑问
要拍类型片，这其中又以科幻片、喜剧片、爱情片最受我国观众喜爱。华谊兄弟眼光独到，早
在1997 年王中军、王中磊便因观看了《甲方乙方》而认准冯小刚的招牌贺岁喜剧必将独树一
帜，公司成立不久即投资拍摄《没完没了》，从此开始了兄弟二人与冯小刚十余年的合作关
系，从《大腕》到《天下无贼》再到《非诚勿扰》系列，华谊兄弟仅靠冯氏喜剧便在票房市场
占据了强大优势。
人才济济的华谊兄弟旗下子公司、工作室坐拥冯小刚、张纪中等有影片质量保证的名导、监
制，这令其在策划选材上敢于四面出击。除了爱情喜剧，华谊兄弟在其他类型上同样卖座，战
争片《集结号》、古装片《夜宴》、悬疑片《狄仁杰之通天帝国》、历史故事片《唐山大地
震》等均获得丰厚的票房回报。
（二）调控投资成本是一种能力
约翰·福特（JohnFord）曾有名言:“对导演来说，那些商业准则是必须遵守的。在我们这个行业
”中，一次艺术上的失败微不足道，而一次商业上的失败就是一个死刑判决。言下之意，在这
场旷日持久的票房战争中，决定一个导演、一家公司命运的并非他的电影好不好看，而是赚不
赚钱，艺术价值与商业价值并不一定成正比，但商业价值所占比重一定比艺术价值大得多。好
莱坞当年一部《埃及艳后》（Cleopatra）斩获四项奥斯卡奖，并让主演伊丽莎白·泰勒
（ElizabethTaylor）和理查德·伯顿（RichardBurton）名满天下，但超高的投资和极差的票房令
福克斯几乎倒闭;奥斯卡最佳导演奖获得者迈克尔·西米诺（MichaelCimino）一部《天堂之门》
（Heaven'sGate）直接搞垮了联艺公司--世界电影史上从不缺乏投资失败的例子。目前摆在众多
影视公司面前的几大问题是:哪些钱该花？哪些钱不该花？哪些钱必须花？华谊能从一家广告
公司发展成目前最具影响力之一的传媒集团，靠的绝不是想怎么省钱，而是如何生钱。冯小刚
“就曾这样评价过自己的老板： 在签约华谊之前，我遇到过很多特别能吹牛，但是一到实施阶
段就无法兑现的投资人，他们永远把一句话挂在嘴边:‘赔了没关系，电影能花多少钱啊？我有
’ ……的是钱！ 王中军跟他们正好相反，他一开始从不吹牛，不会说任何让你痛快的大话 他会
‘ ’说： 我所有的钱都是辛辛苦苦赚来的，我希望能收回并且获得收益。 但当我们确定合作，一
…… ”旦开始执行后，他的信誉特别好，从不拖欠 他跟那些人很不一样。显然，王中军真正懂
得投资之道。
华谊兄弟在投资上还有一大自身优势，那便是它的签约艺人。09 年叫好又叫座的《风声》单凭
周迅、李冰冰、黄晓明、苏有朋等几大巨星的个人号召力，几乎就可以在影片尚未上映前庆祝
票房大卖了，这对于中小公司来讲是可望而不可及的，很可能它们请两位一线影星的片酬就占
“ ”到了整部影片投资的一半，这还不算对方确定出演这期间一系列的 中介费 . “因此， 全明星阵
”容堪称票房战争中一招杀手锏，但它只被华谊兄弟、不亦乐乎等财大气粗的公司所拥有。那
么，没有大牌一定赔钱吗？不然，2007 年《集结号》上映时张涵予、王宝强、邓超还算不上一
线，但不俗的口碑仍使其勇夺年度票房冠军，8000 万的制作费用在战争题材上也算不上高成
“ ”本，关键在于 好钢用在刀刃上,认准类型再做投资。
（三）后期制作拼的是高新技术
电影全面数字化是一个不可逆的大趋势。好莱坞出品缘何能在进口分账诸多限制的票房战争中
瓜分高达52%的份额比例？答案呼之欲出:科幻片。2012 年票房排行榜前十名中只有《泰濉�
贰痘 皮�2》和《十二生肖》是国产片，而好莱坞科幻大片在战场上横扫千军，并且毫无疑问
的是，未来十年、二十年，科幻片将独霸天下，演员们待在摄影棚绿屏前的时间将远远超过实
景拍摄的时间;导演不再需要具备米克洛斯·扬索（MiklósJancsó）、贝拉·塔尔（BélaTarr）等场
面调度大师的技巧，因为无论多么复杂的长镜头都可以用电脑做出来;摄影师甚至不必了解如
何在暗室冲洗胶片，那时或许一个 8岁小孩也手拿数字摄像机。全盘数字化是一个强烈的信
号：中国电影在制作环节上，拼的是后期制作，是高新技术。特效环节始终是中国电影一块心
“ ”病。为此，励志做 中国版华纳兄弟 的华谊兄弟不甘落后，它配备了国内顶尖幕后团队，给予
创作者极大的构思空间而不必担心无法实现。《画皮 2》中美轮美奂的水墨画场景是由1200 多
个特效组成的，而单是换皮囊那一场重头戏，便启用了100 人团队制作了 60 周，耗资600 万，
甚至不惜从美国进口石膏粉用于化妆。
那边厢，新兴巨头小马奔腾收购了好莱坞顶尖特效公司数字领域（DigitalDomain），意图昭然
“若揭；这边是，华谊兄弟制作出 第一部国产（内地）IMAX-3D ”大片《 画皮 2》，紧随其后还
有《太极1》《太极2》。尽管被大批网友吐槽伪 3D,但它仍然称得上中国电影技术上的一大进
步。反观国内某些小公司，还在专攻写实主义的人文情怀，这里抛开艺术价值不谈，唯票房
论，必被吞没。实际上，随着电脑技术的普及，特效行业今后只会越发规模化，一个自学成才
的宅男做出来的效果未必就比天价聘来的威塔数码（WetaDigital）差太多。因此对中小公司而
言，别急着拼投资、拼成本，如何发现人才、低价拉拢人才是当务之急，广纳贤才、慧眼识珠
是最具性价比的投入。
二、战时:宣传、发行及上映
（一）宣发不努力，老板徒伤悲
当一切准备工作就绪，就该到真刀真枪的宣发阶段了，一部电影究竟能不能打赢票房战，公司
的宣传至关重要。在好莱坞，各家宣传方案早已形成一套模板，预告片、海报这些都是外包给
专业创意公司去做。以好莱坞着名的拖车公园（TrailerPark）为例，一旦由该公司接手一部电
影，他们会先截取制作公司发来的素材中的精彩片段制成一段不长于2分40 秒的预告片，之
后从中截 30-60 秒等不同版本的电视预告片、先行预告片、广播广告及病毒营销视频等，这时
制作方会决定投放一批看看反馈，若效果不好及时打回去修改。海报制作同理，分批投放先行
海报、角色海报、艺术海报、第二波、第三波直至终极版。这一套流水作业如今已越来越受到
中国电影人重视并效仿。
2010 年国庆档《狄仁杰之通天帝国》完胜制作水准和演员阵容并不落下风的《精武风云陈
真》，狂赚3亿票房，这正是华谊兄弟严格贯彻好莱坞宣传模式的最好回报。早在一年半前徐
“ ”克便高调表示将携刘德华、李冰冰等两岸三地大牌打造中国版福尔摩斯,随即曝光出《狄仁
杰》概念设计图、先导海报、角色定妆照，第一支预告片于影片定档日前五个月投放，两个月
后再放第二波，悬念升级，角色海报同时曝光，恰好赶上同期威尼斯电影节即将开幕，《狄仁
杰》的入围使得观众期待值又增一分；直到上映前两周，终极海报、预告片出炉，令观众期待
值达到沸点，国庆黄金档的爆发显得顺理成章。没有旁门左道，一步一个脚印走好莱坞式宣传
路线，反观比《狄仁杰之通天帝国》早一周上映的《精武风云陈真》，横跨中秋、国庆两个黄
金档，却在发行前狂炒主演甄子丹片约不断片酬超高、疑似与李连杰闹翻而拒出发布会等炒作
“ ”软文，更浪费了当时一度群情激奋的钓鱼岛 事件做宣传，最终导致票房完败。
某些时候，一款预告片、一张海报的水准几乎就可以推测出该片最终的成绩。《狄仁杰之通天
帝国》的海报则色彩浓郁，五大主演呈斜线侧身分布，侦探装扮、手持长剑的刘德华，头戴皇
冠、一身金袍的刘嘉玲，白眉长须、疑似反派的邓超，这款海报直观地把角色出彩的一面展现
在观众眼前，自然引人注目。2013 年新作《101 次求婚》更是别出心裁，它巧妙的融合了时下
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就华谊传媒占据票房的手段看中国电影票房之争自2002年底张艺谋武侠巨制《英雄》拉开中国电影大片时代的帷幕至今，已过去十年。十年“”中，中国电影发生了堪称前无古人的巨变，大致可概括为:1.“”第五代导演们紧随张艺谋脚步，纷纷试水商业大片，结果毁誉参半；2.“影视公司如雨后春笋般林立而起，曾经辉煌如北”“”影、西影等国有制片厂经营惨淡;3.票房数据激增，尤其2009年后，每年以成数十倍趋势增长，截至2012年，中国以170亿人民币超越日本，跃居全球第二大电影市场。种种迹象无不“”表明，中国电影市场已成为名副其实的没有硝烟的战场,国内外各大影视公司都在为自身生存、割据乃至称霸明争暗斗着--中国电影票...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
价格：免费
属性：5 页
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格式：DOCX
时间：2024-06-14
