我国电商领域发票管理乱象及完善建议
我国电商领域发票管理乱象及完善建议
当今的世界已经步入了经济全球化、信息全球化的时代.经济全球化、信息全球化时代的最显着
的特征是电子商务的迅猛发展.目前,在世界范围内,电子商务已经成为最为重要的经济活动之一.
对于我国而言,各类中小企业是我国国民经济的重要组成部分,发挥着非常重要的作用.在电子商
务时代,我国的中小企业应当积极采取措施更好地适应电子商务时代的要求,抓住电子商务发展
带来的各种机遇,进一步完善中小企业的客户关系管理工作,只有这样,才能促进广大中小企业自
身的发展,进而促进我国整个国民经济的发展.
一、电子商务环境下中小企业客户关系管理存在的主要问题
第一,客户范畴的定义不科学目前,在我国国内,很多中小企业已经认识到客户关系管理的重要性,
先后构建了各自的客户关系管理系统.但是,在很多中小企业现有的客户管理管理系统中,对客户
范畴的定义不够科学,严重影响了客户管理关系管理系统的效果.突出地表现在,中小企业把客户
的购买行为及与企业联系的行为定义为客户关系,并在此基础上进行客户关系管理.造成了中小
企业的客户关系管理系统关注的并不是真正的客户关系,关注的只不过是客户的联系行为和购买
行为.实际上,对于中小企业而言,真正意义上的客户关系管理主要是拓展新客户,保留老客户.由于
错误的客户范畴定义,使得中小企业难以开拓市场,实现潜在客户向现实客户的转化.
第二,市场经营范畴存在一定的局限目前,我国的很多中小企业采用的客户关系管理系统只是把
市场经营范畴局限于企业自身的数据库中.在很大程度上忽略了中小企业上游的各类供应商.同
时,再加上很多中小企业忽略了企业内部网络的信息化建设.使中下企业拥有的其他各个系统相
对独立,系统与系统之间缺乏沟通和联系,不但使客户关系管理系统的效率低下,无法树立中小企
业良好的企业形象,也造成了大量的人力物力浪费.
第三,缺乏与客户的沟通,难以了解客户真正需求目前,在我国的绝大多数中小企业中,所运用的客
户关系管理系统比较重视客户购买行为及客户需求的变化.尽管在一定程度上给中小企业的决策
提供了依据,但是,由于只关注客户的购买情况和可能的需求,忽略了客户的真正的需求,忽略了那
些决定客户购买产品行为背后的真正驱动力.
第四,客户关系管理的理念比较落后目前,尽管我国的大多数中小企业已经充分认识到客户关系
管理的重要性,并且也采取了一些措施完善客户关系管理.但是,在进行客户管理管理的过程中,我
国的大多数中小企业缺乏科学、先进的客户关系管理的理念.在很大的程度上影响了客户关系管
理的效果.突出地表现为很多中小企业的管理者在客户关系管理的过程中以产品销售、需求的预
测为管理的重点,在一定的程度上忽略了中小企业与客户之间关系的建立、维持与管理.特别值
得注意的,在一些目前效益比较好的中小企业中,这种忽略企业与客户之间关系的建立、维持与
管理的现象尤为普遍.
二、完善电子商务环境下中小企业客户关系管理的对策
第一,进一步明确中小企业客户范畴,发展中小企业的新客户首先,对于我国的中小企业来说,要不
断地发展新客户,应当进一步明确客户范畴.客户不仅仅是购买过本企业产品的消费者,应当将所
有对企业感兴趣,甚至提出过意见、建议的人都看作为中小企业的潜在客户.
其次,在电子商务的环境下,我国的中小企业应当采取多种方式和渠道,不断宣传本企业,使更多的
潜在客户变为本企业的现实客户.我国的中小企业可以更多地利用电子渠道获得客户信息的信
息,在获得大量客户信息的基础上,对客户的相关信息进行维护和更新,进而利用电子商务的优势,
对客户资源进行充分的数据挖掘,最终帮助中小企业及时准确发现优质客户,不断提高客户的贡
献值.除此之外,中小企业还可以利用企业的网站,宣传企业的文化, 以进一步扩大企业的知名度.
吸引更多的新客户.
第二,不断改进中小企业的市场经营范畴目前我国的很多中小企业在客户关系管理的过程中,往
往只是把市场经营范畴局限于本企业的数据库中,在很大程度上忽略了市场中存在的大量的潜在
用户.难以促进中小企业的快速发展.在电子商务背景下,我国的各类中小企业应当将企业的客户
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我国电商领域发票管理乱象及完善建议当今的世界已经步入了经济全球化、信息全球化的时代.经济全球化、信息全球化时代的最显着的特征是电子商务的迅猛发展.目前,在世界范围内,电子商务已经成为最为重要的经济活动之一.对于我国而言,各类中小企业是我国国民经济的重要组成部分,发挥着非常重要的作用.在电子商务时代,我国的中小企业应当积极采取措施更好地适应电子商务时代的要求,抓住电子商务发展带来的各种机遇,进一步完善中小企业的客户关系管理工作,只有这样,才能促进广大中小企业自身的发展,进而促进我国整个国民经济的发展. 一、电子商务环境下中小企业客户关系管理存在的主要问题第一,客户范畴的定义不科学目前,在我国国内...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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时间：2024-03-02
