苏州跨境电子商务发展特点与有效推进

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苏州跨境电子商务发展特点与有效推进

近年来，江苏省苏州市外贸进出口、出口规模长期稳居全国第四、第三位次，进出口总量占全

国10% 左右。但苏州外贸大而不强、快而不优的特点比较突出。跨境电子商务这一同时涉及

国际国内贸易、线上和线下的新型跨界业态，契合了苏州外贸发展换档稳量、提质增效、加快

转型升级的内在需求，成为苏州外贸应对日趋激烈的国际国内竞争态势的一个有效抓手，为苏

州外贸稳增长、快转型提供了新的思路和机遇。

苏州跨境电子商务发展特点

2013 年，苏州被列为国家跨境贸易电子商务服务试点，2013 年12 月，由大型专业电商兰亭集

势（苏州）贸易有限公司售出的 1 件价值 90 美元的婚纱，从苏州工业园区跨境贸易电子商务

海关监管中心发往巴西，成为了江苏第一单跨境电商货物。

（一）企业的跨境电商意识逐渐增强

自苏州开展创建国家电子商务示范城市以来，越来越多的企业加入到发展互联网经济的大军中

来。欧尚、特立屋等国际国内知名零售企业先后建起自有平台或在淘宝天猫商城发展网络销售

和采购业务；隆力奇、好孩子、金龙客车、国泰国际等很多地方知名企业都通过第三方平台拓

展供应链和国内外贸易机会。还有不少企业开始尝试开展跨境贸易电子商务，进一步拓展国际

市场。

从事外贸电子商务的企业，大部分是通过第三方平台（阿里巴巴、中国制造、敦煌网、环球市

场、慧聪网等）开展，这种模式相对成熟，也是目前较受企业欢迎的方式之一。但这些平台通

常是帮助企业完成线上询盘、撮合，一般交易在线下进行，以一般贸易通关出口，享受退税。

优点是采购商比较集中，缺点是投入费用较高，询盘数量较多但成交少。

（二）跨境电子商务交易规模不断扩大

苏州跨境电子商务主要集中在小批量、多批次，且大都以邮件的方式完成，既不进入海关统

计，又不享受出口退税。2012 年苏州海关邮办监管进出境邮件332.33 万件，增长 112.9%,2013

年1-7 月，又同比增长 95.8%.而批量较大的通常是通过网上询盘，线下交易，然后以一般贸易

通关出口，享受退税。也有直接在海外设立关联公司，网上完成交易后，直接由海外公司完成

配送。如欧瑞思丹科技（中国）有限公司，其中国运营中心设立在苏州工业园区，在日本东京

和英国曼彻斯特拥有物流中心，利用成本、技术、管理优势，借助Ebay、乐天、yahoo 和亚马

逊等平台，短时间内业务取得快速增长，在外贸电子商务行业处于领先地位。

（三）跨境电子商务服务平台开始崛起与发展

苏州跨境电商企业主要有以下几家，苏州龙媒信息科技有限公司（环球市场华东总部）是一家

为优质制造商提供国际整合营销及其配套服务的企业，2012 年实现销售 400 亿。江苏一达通企

业服务有限公司为中国唯一一个与政府合作的跨境服务平台，为中小企业提供完全创新的一站

式进出口服务，包括通关、运输、外汇、退税、担保、融资等。2012 年交易额8000 万美元。

随着苏州跨境电子商务的发展，以苏州龙媒信息科技有限公司、江苏一达通企业服务有限公司

等为代表的一批跨境电商平台型企业异军突起。同程网、企业网以及江苏化工交易所等行业性

站点发展迅速，已成为苏州地区有一定知名度的跨境电商服务平台。江苏化工品交易所依托当

地化工有形市场和产业优势，不断做强做大，2013 年完成现货交易额659.58 亿元，国内相同

行业排名中处较前的位置。

（四）特色产业跨境电子商务发展迅速

目前，苏州跨境电子商务经销的品种主要涉及：婚纱、纺织品、服装、照明电器、照相器材、

机电产品、机械配件等。虎丘婚纱市场是全国范围内最为知名的婚纱市场，从最初只做门店生

意，到眼下走出国门主接外贸订单，靠的就是网络。

市场内的各家婚纱店除了拥有自己的网站，还会定期通过阿里巴巴、中国制造网等平台进行产

品推介，进军海外市场，出口生意占到总量的八成左右。虎丘婚纱市场有 1200 多家经营户，

其中：有400 多家商户借助第三方平台开展国内外电子商务。

（五）跨境电子商务逐渐朝着集聚的方向发展

苏州工业园区综合保税区（苏州物流中心）一直在寻求和探索建立跨境贸易电子商务综合服务

平台，并于 2013 年12 月成功实现第一笔跨境交易。2014 年5 月，苏州网谷跨境电子商务产业

园正式开园，入园企业可享受快速通关、规范结汇等便利服务。苏州金枫电商园、苏州科技

园、昆山花桥国际商务城、常熟东南开发区等电子商务产业园区正加快建设。

苏州推进跨境电子商务的基础及优势

开放型经济发达。目前，苏州市有外资企业 1.5 万多家，有 400 多家世界500 强公司在苏投资

设厂；有外贸进出口实绩的各类企业 1.7 万多家。服务外包主要指标以50% 以上的增幅强势增

长。发达的开放型经济为跨境电子商务发展打下了深厚基础。

产业优势明显。苏州制造业基础雄厚，工业总产值位居全国大中城市第二。电子信息、装备制

造、纺织、轻工、冶金和化工六大优势产业占全市规模以上工业总产值的比重达到90% 以

上。其中，电子信息产业发展迅猛，产业规模已过万亿元，计算机、通讯产业链完善，信息化

程度高。良好的产业优势为跨境电子商务发展提供了基础保障。

网上交易活跃。苏州参与电子商务交易企业有 20 多万家，在淘宝上的卖家超过17 万家，居江

苏第一。苏州网上交易企业数全国排名第六名。2013 年，婚纱、丝绸、服装等一批特色产业已

经涉猎和拓展跨境贸易电子商务。苏州企业的"触网率"和活跃的网上交易为跨境电子商务发展

提供了交易活力。

消费潜力巨大。2013 年苏州市电子商务交易额超过3500 亿元，与全市社会消费品零售总额大

致相当，增幅超过30%.苏州位于江浙沪成熟消费市场的腹心位置，进口商品的市场需求和辐

射范围相当可观。

潜力巨大的内需市场为跨境电子商务发展提供了市场准备

物流配送便捷。苏州有着便捷的交通枢纽，全市拥有物流企业 8071 个，有 19 家企业进入全国

物流百强行列。张家港保税物流园区、太仓港物流园、常熟国际物流园、望亭国际物流园国际

物流能力增势强劲。截止 2013 年底，苏州市投入建设的物流基地和物流园区共计 67 家之多。

便捷的物流配送为跨境电子商务发展提供了强力支撑。

平台条件完备。苏州市拥有全国城市中数量最多、设立最早的综合保税区，唯一的内陆保税港

区；全市综保区拥有全国首批直通式陆路口岸、全国首批出口加工区试点、全国首个SZV 空

陆联程快速通关模式、全国首家海关保税物流中心（B）型试点、全国首家综合保税区、率先

试点陆空联运模式（SZV 出口）、全国唯一国家级企业技术中心（现代服务业）、全国首个检

验监管综合改革试验区、国家区域性现代物流公共信息平台建设唯一试点等多项全国"第

一"或"唯一".条件完备的苏州综保区平台为跨境电子商务开展提供了实现可能。

苏州推进跨境电子商务面临的挑战

跨境进口试点的挑战。2013 年11 月，海关总署签发了《海关总署关于苏州开展跨境贸易电子

商务服务试点工作的复函》，明确支持苏州开展出口试点工作。但是，苏州并没有获得进口的

试点工作，这导致苏州的跨境电子商务平台只能出口不能进口，相当于一条腿走路。而与此同

时，亚马逊中国已与上海自由贸易试验区、上海市信息投资股份有限公司签署谅解合作备忘

录，三方将合作开展跨境电子商务业务，亚马逊中国将在自贸区内投资建立亚马逊中国国际贸

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摘要：

苏州跨境电子商务发展特点与有效推进近年来，江苏省苏州市外贸进出口、出口规模长期稳居全国第四、第三位次，进出口总量占全国10%左右。但苏州外贸大而不强、快而不优的特点比较突出。跨境电子商务这一同时涉及国际国内贸易、线上和线下的新型跨界业态，契合了苏州外贸发展换档稳量、提质增效、加快转型升级的内在需求，成为苏州外贸应对日趋激烈的国际国内竞争态势的一个有效抓手，为苏州外贸稳增长、快转型提供了新的思路和机遇。苏州跨境电子商务发展特点2013年，苏州被列为国家跨境贸易电子商务服务试点，2013年12月，由大型专业电商兰亭集势（苏州）贸易有限公司售出的1件价值90美元的婚纱，从苏州工业园区跨境贸易电子商务...

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