山西传统企业电商模式分析
山西传统企业电商模式分析
全球领先的管理咨询公司美国贝恩公司在上海发布的《2013 年中国电子商务市场研究》显示,
中国消费者的网购支出已达到 1.3 万亿元,即将超越美国,并有望保持 32%的年均增速, 到2015 年
达到 3.3 万亿元 .2011 年以来,我国电子商务进入高速增长期,越来越多的传统企业选择进军电子
商务,易观国际报告称,2012 年上半年累计网上零售交易额达 3707 亿元, 同比增 74%.2013 年初马
云和王健林的亿元赌局更是吸引了无数国人的关注.2014 年出炉的双 11 当日阿里总交易额为
350. 19 亿人民币, 相比去年的 191 亿来说大增 83.3%.
一 、我省非煤传统企业在电商大潮中的表现及电商时代到来为企业带来哪些机会
( 一) 我省非煤传统企业在电商大潮中的表现
在互联网经济飞速发展的今天,山西传统企业电商化的步子显然是有些跟不上时代,2013 年前 4
个月,山西消费者在淘宝网消费外流 144 亿元 ,只有引导山西实体企业应用电子商务,提升本土优
势行业核心竞争力,实现资金流、信息流及人才、技术向山西回笼,只有做大做强山西电商,才能
实现资金流向本省的聚集.
传统企业与电子商务之间一直有着紧密的联系,因此有识之士感叹: 错过互联网,企业将错过这个
时代.如果这些企业还想保持其优势,现在就必须考虑互联网营销了,PC 互联网和移动互联网都必
须考虑.由于山西本土许多企业对电商的缺乏了解以及不够重视,山西许多传统品牌企业在电子
商务的应用方面表现不够突出甚至就没有任何表现.电子商务的兴起,首当其冲的是传统零售企
业,食品是山西的四大支柱行业( 煤炭、装备制造、食品、建材) 之一.
山西省食品工业发展"十二五" 规划 中提到: "十一五"末,山西规模( 年收入3000 万元) 以上食品
工业企业总计有 328 家, 直接从业人员约 7 万人, 总资产约 360 亿元.据山西省商务厅厅长孙跃进
介绍,"目前, 淘宝网上 950 万家店铺中的山西店铺有7 万多家, 但仅有1. 5 万多家有不错的成交
量,而带冠店铺更是少得可怜."汾阳核桃、山西各类枣产品,是我们山西人引以为傲的特产,但是
山西枣产品网销第一名的最近成交量,不足红枣销量排名第一位的河南好想你食品公司红枣销量
的5%!
( 二) 电商时代到来为企业带来哪些机会
1. 快速缔造品牌( 可能是子品牌的) 的机会.线下传统工厂,原本是没法奢望拥有自己的品牌的,在
以往大家的认知里,做品牌,第一个想到的就是砸钱.没在电视上的狂轰乱炸,没在报纸等平面媒体
上登个大大的硬广,没在线下花心思开个新产品发布会搞点创意,企业就不可能真正做品牌,但是
线上完全不是这么一回事.目前的线上品牌有几个特点: a、霸占某个类目销量,用户在想起某个
东西想买时,会优先想起这个品牌,例如精油就会想起阿芙,女装就会想起韩都、裂帛、茵曼等
等.b、有一批死忠,不管现在厂家推出任何商品,这批死忠都不遗余力的接受,偏执的理解理念.c、
都是近来5 年以内的品牌.电商给传统企业带来的绝不仅仅是一个清理线下库存的机会,而是一
个走出低毛利的大转型.
2. 第一次有机会近距离并且精准的接触用户.传统企业做惯了批发,不可能直接面对消费者,因此
很少有主动去想或者说可以想他们的用户到底在想什么,到底是一群什么样的人,企业也许会做
个线下用户交流会,结果是高成本、低回报.
线上的生意,例如淘宝天猫、一号店的专卖店,都是零售店,零售意味着企业终于有机会可以跟目
标用户好好地交流.现在一个简单的淘宝店,都可以知道他的用户大致年龄、喜好、消费力.能间
接的直接的从各式各样的数据来剖析自己的用户,这是从未有过的机会.近距离是因为新技术,包
括常用的 IM 工具、数据工具、大数据、CRM 等.这是一个圈用户最好的时代,因为企业有机会
比较全面的了解用户,针对性、策略性的赢取用户的心.
摘要：
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山西传统企业电商模式分析全球领先的管理咨询公司美国贝恩公司在上海发布的《2013年中国电子商务市场研究》显示,中国消费者的网购支出已达到1.3万亿元,即将超越美国,并有望保持32%的年均增速,到2015年达到3.3万亿元.2011年以来,我国电子商务进入高速增长期,越来越多的传统企业选择进军电子商务,易观国际报告称,2012年上半年累计网上零售交易额达3707亿元,同比增74%.2013年初马云和王健林的亿元赌局更是吸引了无数国人的关注.2014年出炉的双11当日阿里总交易额为350.19亿人民币,相比去年的191亿来说大增83.3%.一、我省非煤传统企业在电商大潮中的表现及电商时代到来为企业...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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时间：2024-03-02
