徐州市蓝天散热器厂淘宝旗舰店的策划书
徐州市蓝天散热器厂淘宝旗舰店的策划书
一、背景
(一）策划背景
“ ”江苏联合职业技术学院每年都举办 电子商务专业网上创业技能大赛 ，这项赛事为电子商务专
业的学生提供了一个展现自我的机会。让学生把自己的专业知识应用于实践，丰富自己的课余
生活，同时为今后的创业和就业打下良好的基础。借助此次大赛，我所指导的学生准备在淘宝
网上开一个网店。
经过市场考查，我们选定经营的商品为家用散热器，即我们通常所说的家用暖气。选择的生产
厂家为益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）。
(二）企业及产品情况
益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）是徐州市较大型生产散热器的专业厂家，占地
面积 6000 平方米，主要产品有铜铝复合、钢铝复合、不锈钢铝复合、铸铁、翅片管、卫浴、
铝串片散热器、烘干散热器及热交换器等系列。
产品经国家空调设备质量监督检验中心检测，为国家小康住宅推广产品，并由徐州市产品质量
“ ” “监督检验所连续多年抽检合格，为 质量月 、 3.15”推介品牌。该厂是中国矿业大学暖能专业
科研与教学基地，有专业散热器设计及安装工程师。市内客户免费送货上门，厂价供应，终身
保修。
(三）经营模式
该厂生产的散热器原来主要是采用的传统的销售模式。渠道虽不长，但是销售模式十分单一。
因此为了拓宽销售渠道，我准备采用网店销售的模式。
(四）网店主营商品
钢铝复合散热器、铜铝复合散热器、卫浴等系列。
(五）网店的基本情况如下
1．网店名称：益祥冷暖设备有限公司
3．掌柜：蓝天昕
二、市场分析
(一）市场调查及细分
经过搜集各种相关资料，通过实地调查，我们发现：暖气片的生产主要分为工业企业暖气以及
家用暖气片的生产等。其面向的市场也可以分为工业企事业单位和家庭用户两个方面。
工业企事业单位使用暖气的数量比较多，他们对暖气的型号和样式不太重视；家庭用户对暖气
的样式、颜色、尺寸、型号非常在乎。这主要是由于家庭装修的风格不同，对暖气的要求不
同。但是我们发现一个共同点，那就是无论是企业还是家庭使用的暖气，暖气的生产和使用是
相通的，也就是说工业企业使用的暖气在普通家庭用户那里也可以使用，反之亦然。只不过是
工业企业使用的暖气量大，而家庭用户使用的量少。
同时我们还发现，暖气主要用于长江以北冬季漫长而且寒冷的地区。暖气的生产厂家也集中在
长江以北。长江以南的厂家很少而且安装暖气的用户也很少。
(二）竞争对手分析
1、徐州地区暖气厂家
目前徐州地区生产暖气的厂家非常多，因为暖气这种产品，尤其是家用暖气的生产，技术含量
并不高，此种产品还属于劳动密集型的产品，因此进入门槛并不高。这就导致徐州地区的暖气
厂家非常多。很多厂家都是些小作坊，虽然价格很便宜，但是产品质量和售后服务没有保证。
外地生产的暖气并且在徐州销售的也非常多，但是他们一般都是在徐州地区找代理商，因此增
加了渠道，再加上运费，这就导致了外地的暖气价格比徐州本地的价格要稍微高一些。
益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）是徐州市较大型生产散热器的专业厂家，主要
产品有铜铝复合、钢铝复合、不锈钢铝复合、铸铁、翅片管、卫浴、铝串片散热器、烘干散热
器及热交换器等系列。由于是当地的企业，专业化生产，因此价格与徐州地区的暖气厂家价格
相当，比外地的价格便宜，而且质量和售后服务有保障。
2、网店销售暖气厂家
目前在淘宝网上销售暖气的厂家都是外地的（徐州市以外的厂家）。徐州本地的企业还没有在
淘宝网上销售的。作为用户来说，要是在网上买暖气的话，基本上都是冲着价格便宜去的。众
所周知，暖气是一种非常大而且重的产品，运费是非常高的。举个例子:如果北京的企业生产
的暖气要是在徐州地区销售的话，运费肯定不便宜，这就无疑增加了暖气的成本，导致暖气价
格上升，即使采用网上直销的模式，如果生产的时候成本降不下来，也不会比徐州当地的企业
价格便宜。网上买家还重视售后服务，外地的企业售后服务很显然是跟不上的，特别是这种又
重又大的产品，寄回厂家维修肯定非常麻烦。不如当地的企业上门维修保养方便。介于以上原
因，我们可以借助本地的企业在网上销售，销售的地区仅在徐州及县区。这样即便宜又方便维
修。
(三）SWOT 分析（徐州地区暖气厂家）
为了更为清晰地反映徐州地区暖气的生产竞争状况，找到益祥冷暖设备有限公司与其它厂家的
不同，我们用 SWOT 方法做进一步的分析，详见表 2－1。
三、网店定位
(一）网店目标市场的选择
经过市场细分和市场分析我们发现，在淘宝网上销售徐州本地企业生产的暖气，并且销售对象
主要为徐州市场的家庭用户还是可行的。
(二）客户定位
1、对于新买房子需要装修，以及旧房翻新需要装修，并且要求安装暖气的家庭。
2、平时上班比较繁忙，没时间跑装修市场的用户。
3、有时间上网，懂得网络购物，并且懂得在淘宝网上购买商品的用户。这部分人群的年龄段
主要分布在20－50 岁之间。
(三）产品定位
生产适合家用的钢铝复合散热器、铜铝复合散热器、卫浴等系列产品。颜色和样式要求多样
化，以满足家装市场个性化的需求。
(四）价格定位
摘要：
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徐州市蓝天散热器厂淘宝旗舰店的策划书一、背景(一）策划背景“”江苏联合职业技术学院每年都举办电子商务专业网上创业技能大赛，这项赛事为电子商务专业的学生提供了一个展现自我的机会。让学生把自己的专业知识应用于实践，丰富自己的课余生活，同时为今后的创业和就业打下良好的基础。借助此次大赛，我所指导的学生准备在淘宝网上开一个网店。经过市场考查，我们选定经营的商品为家用散热器，即我们通常所说的家用暖气。选择的生产厂家为益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）。(二）企业及产品情况益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）是徐州市较大型生产散热器的专业厂家，占地面积6000平方米，主要产品有铜铝复合、钢铝...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
价格：免费
属性：6 页
大小：18.96KB
格式：DOCX
时间：2024-03-02
