经济新常态下的跨境电子商务经营模式探讨
经济新常态下的跨境电子商务经营模式探讨
一、敦煌网简介
敦煌网 (http://www.DHgate.com) 是由王树彤在 2004 年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小
企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价,
而敦煌网作为 B2B 批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。
二、敦煌网跨境电商经营模式分析
敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又
能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。为此, 选取其盈利、支付、运营
和物流模式进行分析。
(一) 盈利模式
敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易
协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的
服务费, 其费用比例通常为交易额的 3%~12%。与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业
不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。除此之外, ———敦煌网还有两大收入来源 为
会员用户提供了增值服务和广告服务。所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优
化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。目前, 敦煌网提供的增值
“ ”服务主要是 增值包 服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一
般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都
有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年
4800 元、白金礼包每年 9800 元、钻石礼包每年 16800 元。从 2004 年敦煌网开始了新型的盈利
模式后, 我国各大型跨境电商平台纷纷模仿。
(二) 支付模式
敦煌网提供平台进行交易, 它作为第三方平台提供了卖方的收款和买方的支付功能。敦煌网为
用户提供多个海外国家的支付方式, 用户需要使用电子银行汇款到指定账户完成交易, 敦煌网之
所以能做到这样是因为它与多个海外支付机构有着合作关系。除了信用卡外, 用户还可以使用
银证进行支付, 这样的话可以免除很多转支付手续费。比较多的海外大型的支付机构都和敦煌
网保持着长时间的合作, 例如:Western Union、Global Collect、World Pay、Moneybookers 等, 因
此, 用户可以信任平台, 并且通过平台进行支付, 一是保障了买卖双方的利益;二是平台通过成功
交易获取利益。
(三) 运营模式
敦煌网络的运营模式相对较新。它不使用会员支付, 而是采用第三方保证模式, 即平台不仅是显
示产品的接口, 而且作为参与者参与交易。在贸易的过程中, 敦煌网会对贸易的过程进行监督,
并且作为第三方平台代收买方货款, 如若买卖双方出现纠纷, 作为第三方进行协商调解。敦煌网
除提供商品展示的平台和有着极强的推广服务外, 还拥有着信用担保和交易过程监督服务。敦
煌网以贸易服务作为最主要的服务, 除此之外, 还提供了信息整理服务, 支付模式和物流模式等
内容作为整体贸易服务, 并在单笔买卖完成后收取佣钱。
(四) 物流模式
敦煌网采用海外直发的物流模式。根据上文所述, 其主要客户和服务对象主要皆为中小商户, 贸
易金额也相对来说比较少。因此对于这些企业而言他们制造时间少、库存压力没有那么紧张,
货币贬值或升值等外界环境因素不会对企业造成巨大的冲击, 面对风险有着极强的抵抗能力。
但是相对而言, 对于这些中小型企业国际运输的长途性和复杂性, 物流费用等原因, 让这些企业
面临的巨大的支出。
摘要：
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经济新常态下的跨境电子商务经营模式探讨 一、敦煌网简介敦煌网(http://www.DHgate.com)是由王树彤在2004年创立,它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台,海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选,进行二次销售从中赚取差价,而敦煌网作为B2B批发交易平台,给国内外企业提供了便利的服务。 二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式,采用更有效的赢利方式,既能减少企业的风险,又能节省开支,因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。为此,选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。(一)盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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