江阴学院学生“花之韵花茶铺”网店创业运营探析

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“ ”江阴学院学生花之韵花茶铺网店创业运营探

析

近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，而马云开创的淘宝平台

为大学生网店创业提供了平台。目前，国家和各级政府为支持大学生创业出台了许多优惠政

策，涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，这些对于大学生创业产生了积极的作

用。本创业团队成员具有创新精神，敢于面对挑战，心中怀揣着创业梦想，将理论结合实践，

“ ” 决定开设花之韵花茶铺网店。

1 “ ”开设花之韵花茶铺网店的市场分析

1.1 花茶网络销售市场现状分析

通过创业团队进行市场调研发现，花茶品种繁多、口味丰富、形态优美、茶色艳丽，花茶是一

种不含咖啡因和糖分的天然草本饮品。花茶拥有很多的功效，它能养颜，养神、养心、消减痛

“ ”楚减肥瘦身。在崇尚绿色、环保的今天，花茶已成为人们回归自然、享受健康的饮品。花茶

市场前景广阔，目前迫切需要的是如何把花茶更好的推向消费者。如今网络销售飞速发展，网

店销售打破了时间、空间的限制，而且网络销售具备无店面成本的优势，非常适合于大学生创

业，网络销售花茶将大有作为！

1.2 “ ” 花之韵花茶铺的目标客户群

“ ”现代有男人品茶，女人饮花之说。花茶采用科学的纯天然加工技术配制而成，保持花草原有

的生物活性，具有原生态的品质。健康、天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花茶自然是位女

性而生。经过本小组的讨论结果，本网店最终主要以女性为目标客户群。

1.3 “ ” 花之韵花茶铺的市场定位

本网店主要以玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、柠檬、荷叶片、枸杞等一系列花茶，可以根

据顾客不同的喜好自由搭配。由于本网店销售的花茶可以根据顾客不同的喜好自由搭配，价格

也是根据不同的搭配而决定的。

1）创业团队采用价格和质量这两个买家最关注的因素确定坐标轴的指标。根据调查显示，消

费者在购买花茶的时候往往更注重质量，其次才是价格，所以本创业团队将严格把握质量问

题，其次再决定价格，争取做高品质、中价格的花茶产品，以此来吸引更多消费者的青睐。

2）在包装问题上，创业团队决定采用玻璃瓶包装，因为玻璃瓶包装首先是美观；其次它的透

明性也是非常好的，有助于消费者们观察花茶的质量；另外它的化学稳定性较好、密封性也较

好。

“ ” “ ”花之韵花茶铺的目标就是为每一位顾客找到自己最适合的那一款花茶。花之韵花茶铺的定

位语：花之韵，品沁香，总有一款适合你！

本网店花茶的市场定位见图 1.

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摘要：

“”江阴学院学生花之韵花茶铺网店创业运营探析近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，而马云开创的淘宝平台为大学生网店创业提供了平台。目前，国家和各级政府为支持大学生创业出台了许多优惠政策，涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，这些对于大学生创业产生了积极的作用。本创业团队成员具有创新精神，敢于面对挑战，心中怀揣着创业梦想，将理论结合实践，“”决定开设花之韵花茶铺网店。1“”开设花之韵花茶铺网店的市场分析1.1花茶网络销售市场现状分析通过创业团队进行市场调研发现，花茶品种繁多、口味丰富、形态优美、茶色艳丽，花茶是一种不含咖啡因和糖分的天然草本饮品。花茶拥有很多的功效...

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