聚美优品网络团购的营销策略研究
聚美优品网络团购的营销策略研究
一、网络团购概述
1、网络团购的概念
随着互联网和电子商务的不断发展，团购在互联网上逐步兴起，即网络团购。国际上成为
B2T，是继 B2B、B2C、C2C 后的又一重要电子商务模式。网络团购就是团体在网上进行购
物，通常通过消费者自行组团、专业的团购网站等形式进行，网络团购可以提升消费者与商家
的一家能力，最大程度的获得商品的让利，使得每个人都能得到更优惠的商品，是一种物美价
廉的购物方式。
2、网络团购的特点
(1)、商业模式简单明朗。团购网站作为中间人，商家提供商品，并给与足够的折扣。团购网站
利用其优势，通过网络聚集客户，参与者达到商家的标准时，可以享受团购带来的低价，网站
收取团购总金额 10%的服务费。
(2)、网络团购以网站为平台，发布团购信息，很好的解决了消费者与商家信息不对称的情况。
因此对于团购网站而言，好的服务质量意味着好的用户体验，好的用户体验自然会带来更多的
消费者的认可。
(3)、团购的商品价格一般低于零售市场的价格，根据团购人数和订购商品的数量，消费者还可
以享受不等额度的折扣。同时产品的质量和服务能够得到有效的保证，有利于提高顾客的满意
度和忠诚度，有利于树立良好的企业形象和品牌价值。
3、网络团购的优势
(1)消费者可以获得较低的价格折扣。这是团购的最明显的优势，团购的商品相对于商场价都是
相对较低的，同时大量的消费者参与到团购中来，主要是期望通过集体购买获得较低的商品折
扣。
(2)消费者可以自由选择商品。消费者可以根据自己的喜好在合适的时间选择自己喜欢的商品。
很多导购类团购给消费者带来更多的便利，其信息覆盖广，相对一般的团购网站具有比较功能
具有更加明显的优势。
(3)商家可以再短时间内获得更多的销售额和利润。网络团购中聚集了大量的消费者，购买数额
较大，可以加快经销商的出货的速度，降低厂商的库存，提高存货的周转率和现金的周转率，
从而提高企业的利润空间。
———二、网络团购的营销策略 以聚美优品为例
(一)对于网络团购的营销策略主要体现在以下几个方面:
1 “、平台的选择。随着团购的逐渐兴起，越来越多的机构涉足该行业。在互联网上出现了 拉手
” “ ” “网、美团、QQ ”团购 等一系列的团购网站。对于这些新兴的团购网站主要分为三类:一是新
兴的纯商业型团购网站，这些网站有成熟完善的线下服务团队;二是城市信息网站，这类网站
聚集了大量的细分行业，与销售商有较好的联系;三是综合电子类商务网站，这列网站聚集了
大量的销售商和消费者，具有品牌优势。
2、提高关注度。在网络团购中，有大量的团购网站，各网站商品类似，因此，如何使得自己
的团购信息更加引人注目更加重要，也是网络团购成败的关键因素。要想有别于他人，首先在
网站的设计上要创新，不要墨守成规，其次可以丰富团购活动的样式提升团购的多样性和趣味
性。
标签： #营销
摘要：
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聚美优品网络团购的营销策略研究一、网络团购概述1、网络团购的概念随着互联网和电子商务的不断发展，团购在互联网上逐步兴起，即网络团购。国际上成为B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一重要电子商务模式。网络团购就是团体在网上进行购物，通常通过消费者自行组团、专业的团购网站等形式进行，网络团购可以提升消费者与商家的一家能力，最大程度的获得商品的让利，使得每个人都能得到更优惠的商品，是一种物美价廉的购物方式。2、网络团购的特点(1)、商业模式简单明朗。团购网站作为中间人，商家提供商品，并给与足够的折扣。团购网站利用其优势，通过网络聚集客户，参与者达到商家的标准时，可以享受团购带来的低价，网站收取团...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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