跨境电子商务的运营方式及其发展研究
跨境电子商务的运营方式及其发展研究
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并
通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。[ 1 ]这种外贸模式正在颠覆传统的进
出口模式，将成为未来我国对外贸易新的增长点。
一、跨境电子商务的发展现状
与传统进出口贸易近年来增长放缓形成鲜明对比的是，跨境电子商务进入发展的快车道。2013
年全球跨境电子商务交易额达到 1050 亿美元，最活跃的依次是德国、美国、英国、中国大陆
和中国香港，预计 5年内全球跨境电子商务交易额有望达到 3070 亿美元。[ 2 ]
就各国发展情况来看，美国的跨境电子商务非常发达，其最大的电子商务平台亚马逊 2012 年
销售额中 43%来自北美以外的地区。到 2012 年，欧洲的跨境网购增长迅速，占到在线零售总
额的 10%，预计到 2015 年这个数字将翻一番。俄罗斯统计数据显示，2012 年其境内来自海外
的邮政小包数量增加 1倍，其中 70%来自跨境网购。[ 3 ]除此之外，德国、西班牙、奥地利等
国跨境电子商务的发展也都有不错的表现。
作为电子商务新兴国家，我国跨境电子商务生机勃勃，表现抢眼，跨境电子商务交易规模从
2009 年的 0.9 万亿元人民币，以年均 31%的增速达到 2013 年的 3.3 万亿元，这个速度让传统外
贸望尘莫及。跨境电子商务在我国进出口贸易中的比重也从 2008 年的 4.4%提高到 2012 年的
8.2%，预计到 2016 年将达到 18.9%。
到2013 年我国开展跨境电子商务的外贸企业已超过 20 万家，跨境电子商务平台企业超过 5000
家。这些企业构建了 ESSC — — —（电商 供应商 服务商 消费者）的商业流通新模式。
从我国跨境电子商务的出口流向来看，2012 年美国占比为 17.2%，欧盟为 16.3%，分别居第
一、第二位，其余出口流向为我国周边的亚洲地区。
基于跨境电子商务的市场表现，2013 年被视为我国跨境电子商务元年，大量本土品牌和传统外
贸企业蓄势待发，准备进入跨境电子商务领域。
二、跨境电子商务的运营方式
总体来看，跨境电子商务的运营方式可用图 1表示。
根据国际贸易双向的特点，跨境电子商务分为外贸出口和外贸进口两大类。进口的跨境电子商
务运营方式主要是建立开展外贸进口的海外网购平台。平台吸引海外卖家入驻，向本国境内进
口海外大品牌、较国内市场价格低或国内市场买不到的商品。外贸出口的跨境电子商务分为如
下几种运营方式：（1）借助本土外贸电子商务平台。
— —其价值链形态为：出口商品的供应商 跨境电子商务平台 境外消费者。在这种模式中，平台
搭建IT 架构，将自己打造成运营中心，聚集供应商和消费者，形成规模效应，负责营销推
广，产品由供应商上传和供货。（2）借助国外知名电子商务平台。出口企业注册成为全球着
名电子商务平台的会员，直接向海外消费者推广产品。（3）寻求国外网店代购分销商品。
（4）外贸企业自建跨境电子商务系统直接面向海外市场。
三、跨境电子商务的优势
跨境电子商务的崛起将改变外贸产业链的布局，对传统外贸造成严峻挑战。
第一，跨境电子商务具有去中间商作用，越过一些国外渠道直接面对当地消费者，使传统外贸
模式中利润多被国外渠道攫取的状况大大改观。据估算，跨境电子商务国内企业的外贸净利润
率可以从传统的 5%提高到 50%。
第二，跨境电子商务可以不受地理空间的制约，受贸易保护的影响也较小，外贸企业可以减少
海外分支机构的设立，大大降低了企业进行海外市场扩张的成本，使企业的海外市场规模较之
过去可进一步扩大，小企业也有机会开展国际贸易。
第三，可以减免出国谈判磋商的频次，大幅降低成交的代价。以网络营销取代传统的境外营销
手段，不仅节约营销成本，而且借助网络营销的丰富手段和精准定位可以取得更好的营销效
果。此外，网络营销还可以绕过当地政府对传统广告营销规定的相关流程，简化营销活动的手
续。
第四，可以直接获得境外市场信息和用户反馈，优化海外客户关系管理，进行个性化定制，提
高对境外市场反应的灵敏度。
四、跨境电子商务发展的有利条件
1. 跨境电子商务的兴起是全球经济发展的需要
自全球金融危机以来，传统外贸中的大额订单大幅缩减，而跨境电子商务以其小额交易、低成
本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。
2. 电子商务改变了消费者的购物习惯，甚至造就了一批网购的重度依赖者
网络购物突破了地域的限制，并能满足个性化定制的要求，这些都是传统外贸模式无法做到
“ ”的。在跨境电子商务发展起来以前， 海淘 盛行，这种通过个人非正式渠道代购海外产品的模
式风险很大，问题频出。消费者的选择已经对跨境电子商务的发展产生了巨大的拉力。
3. 有海外扩张需求的企业对跨境电子商务热情欢迎
国内市场竞争激烈，内贸电子商务的较量已达白炽化，而跨境电子商务还是一片蓝海，在网络
上一个企业可以面对全球 200 多个国家和地区的市场，吸引力无限。跨境电子商务的低门槛、
低成本、宽平台优势使国内企业，尤其中小企业走向国际化的梦想成为可能，加速了其实现的
进程，因此得到企业的热情欢迎。
4. 各国政府积极鼓励跨境电子商务的发展，中国政府为此也作了许多努力
我国发改委正会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部
门，共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配套管理制度和标准规范。
自2012 年起，《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》《关于实施支持跨境电子
商务零售出口有关政策意见的通知》等相关规定先后出台，明确跨境电子商务的经营主体，敦
促解决跨境电子商务出口所遇到的海关监管、退税、检验、外汇收支和统计等问题，[ 8 ]旨在
积极推动跨境电子商务的发展。2012 年12 月，上海、重庆、郑州、杭州、宁波等5个城市被
确定开展跨境电子商务通关服务试点工作。跨境电子商务正在成为促进我国外贸转型升级的强
大引擎。
摘要：
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跨境电子商务的运营方式及其发展研究跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。[1]这种外贸模式正在颠覆传统的进出口模式，将成为未来我国对外贸易新的增长点。一、跨境电子商务的发展现状与传统进出口贸易近年来增长放缓形成鲜明对比的是，跨境电子商务进入发展的快车道。2013年全球跨境电子商务交易额达到1050亿美元，最活跃的依次是德国、国、英国、中国大陆和中国香港，预计5年内全球跨境电子商务交易额有望达到3070亿美元。[2]就各国发展情况来看，国的跨境电子商务非常发达，其最大的电子商务平台亚马逊2012年销售额...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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