电子商务下黄山某雕刻公司的转型探究
电子商务下黄山某雕刻公司的转型探究
1研究背景
近几年，随着互联网的快速发展，电子商务发展迅速，而今年年初，李克强总理在政府工作报
告中首次提出"互联网+"行动计划，利用互联网改造传统产业成为当下的一种热潮。对于企业
来说，许多传统企业在经济发展受到互联网企业的冲击，他们希望借助国家政策的春风，进行
企业转型，不断创新，以谋求企业的新发展，扩大市场份额，希望获得企业新发展。
2互联网思维下黄山雕刻有限公司 C的转型探究
2.1 研究对象及其代表性
中国传统工艺企业往往具备其厚重的历史使命和深刻的文化内涵，黄山雕刻有限公司 C（以下
简称 C公司）一方面秉承传承徽雕技艺，弘扬民族文化这一宗旨，另一方面，其经营发展上存
在一定优势，优势如下：一是依托黄山国家级风景区，旅游资源丰富；二是地理位置优越，交
通便利；三是政府支持，政府加大对地方文化的保护并推出了相应的帮扶政策；四是企业自身
加强重视。在激烈的市场竞争时代，C公司如何基于新时代互联网快速发展的前提下开展电子
商务，进行企业经营模式的转型，已经迫在眉睫，而这也是本文研究的重点。
2.2 企业转型存在问题
通过实证研究与数据分析，目前 C公司的发展存在如下问题，这些问题对于中国传统工艺企业
而言具有一定的代表性，有一定的研究价值及意义。
（1）对电商重视不足
C公司在改革初期同其他传统企业一样固守传统的经营模式，对开展电子商务互联网、电商认
识不够，重视力度不够，营销模式偏向于传统，销售渠道单一传统，再加上没有专业的电商运
营团队，专业管理运营人才匮乏，以致在很长一段时间内企业的线上运营几乎为零，网站和网
店建设仍处于最初阶段，最终失去占领网络市场的先机。
（2）企业定位不准确
企业对于未来发展没有长远的战略规划，过于关注短期经济效益，企业自身的定位显得不甚清
晰，市场没有进行细分，线上线下消费群体定位趋同。
战略定位：C公司作为本行业有一定发展潜力的中小企业，由于不注重企业品牌的构建，忽略
了知识产权的保护，如今出现了与其他企业名称、商标雷同等现状。此外，由于C公司的宣传
推广渠道过于单一，仅仅利用传统的媒体进行小范围宣传，譬如企业自身网站和当地的媒体，
几乎没有走出去，更加没有利用互联网开展线上宣传推广，更谈不上利用互联网优势开展营销
推广。因而知名度局限于当地，未能获得较大影响力，这是由于企业没有一个长远发展的战略
定位。
品牌定位：品牌的表现形式一般是商标，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的
一种评价和认知，是一种消费者对于企业的一种信任，往往是企业无形资产的重要组成部分。
徽雕作为徽州文化的重要组成部分，当地有众多雕刻企业，因而不可避免的是企业品牌定位、
产品定位趋同，缺少了自主性和独特性，产品同质化现象严重，很容易被替代品所取代。
客户定位：从线下来说，黄山作为旅游胜地，节假日游客如织，这些游客或为当地旅游胜景而
来，或被历史悠久独具徽州文化特色而感动，这些游客作为企业的潜在顾客，尚未被挖掘。而
线上C公司在开展电子商务时，没有考虑到线上线下消费者的消费差异，线上的客户定位沿用
了线下主打中高档消费群体的定位，没有根据网络消费群体的特性、消费偏好等进行重新定
位，忽略了青年消费群体。
产品定位：由于企业客户定位不准，自然导致企业在产品定位也存在一些问题。
C公司在线上线下定位趋同、差别不大，线上线下的客户定位均为中高层级的消费者，产品价
格成百上千，甚至上万。作为极具欣赏价值、工艺价值的工艺品而言，中高价位在实体店还可
以让消费者接受。但是对于网络上的消费者而言，则会显得极为不合理。此外，C公司在网络
上销售的产品种类过于单一，无法满足消费者的多样性、个性化的需求。
（3）企业营销推广力度小
线下推广：具有悠久传统文化的清新雅致的雕刻产品在业界名声赫赫，但在业界以外知名度不
高。而且地处美丽的黄山，却没有与旅游文化部门深入合作，向游客进行宣传推广，主要是靠
顾客的口碑宣传，营销推广渠道有限，一些推广方案没有具体实施或者实施力度不够。
线上推广：现在是互联网的时代，是移动网络的天下。公司营销应该借助网络这个工具，通过
热门营销工具，如微信，微博，手机淘宝等进行品牌宣传。就公司企业微博"黄山徽州雕刻 C
公司"来说，粉丝较少，导致宣传效果不明显；微博内容多为产品发布，活动记录，这样一
来，即时性差，与粉丝的互动较少，客户粘性低。
3解决对策
3.1 加大重视力度
"互联网+"的浪潮目前已经席卷了各行各业，传统企业开展电子商务已经成为一种潮流，如果
一个企业想要获得长足持续稳定快速的发展，就必须进行改革创新，加大重视力度，积极运用
互联网的资源优势，开展电子商务。在改革初期可采用传统经营为主，积极运用互联网大数据
的资源开展线上发展为辅的商业模式，为企业的快速发展插上一双腾飞的翅膀。
3.2 企业重新定位
（1）品牌定位
企业可以从线上线下两方面对企业进行品牌定位：一方面，企业仍需保持原有的高端产品系列
的设计和开发，注重对自身工艺技术的保护，注重产品质量，融合时代优秀健康元素，不断进
行文化、技术等创新，打造迎合时代发展潮流受人们喜爱的高质量产品。另一方面，企业更要
注重打造特色品牌进行转型，打开其面向大众的消费市场，开发出与时代流行元素相结合的受
消费者喜爱的价格稍低的、兼顾实用性与观赏性的系列产品，最终形成一种独具特色的自主品
牌。
企业通过准确的抓住市场信息，生产出能够适应市场需求的产品，并注重自身长远品牌建设，
让消费者在了解某一企业品牌的时候，由品牌对企业产生了差异化的认识，形成的好感，最终
促成消费者购买企业产品。
（2）客户定位
企事业单位群体：众所周知，文化见证着一个企业的软实力，更是关乎企业上下员工对本企业
的认同感与归属感，因此当下企业越来越重视企业文化的建设。同样的，校园主旋律、政府清
廉风气也是我们的目标客户。
家居装饰行业：一方面，我们面向大众家居消费群体，既有满足新房装修添置家居的需求产
品，又有能满足日常家居实用性需求产品。另一方面，我们也面向摆饰类爱好者群体，或许是
在书桌的一角、或许是在窗前的明处、亦或许是在客厅的转角处---放置着一款自己心仪的竹制
工艺品，在你举手投足间、在你来来回回时都不忘向你发出阵阵竹香。这样的简单美好而又沁
人心脾正是生活应当给予我们的导向。
旅游行业：针对旅游，企业可以批量生产专门的竹制旅游纪念产品，直销给线上与线下的旅行
社以及旅游景点。在产品上面印有专有的 logo 与二维码，让旅游爱好者们及时识别出并可随时
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电子商务下黄山某雕刻公司的转型探究1研究背景近几年，随着互联网的快速发展，电子商务发展迅速，而今年年初，李克强总理在政府工作报告中首次提出"互联网+"行动计划，利用互联网改造传统产业成为当下的一种热潮。对于企业来说，许多传统企业在经济发展受到互联网企业的冲击，他们希望借助国家政策的春风，进行企业转型，不断创新，以谋求企业的新发展，扩大市场份额，希望获得企业新发展。2互联网思维下黄山雕刻有限公司C的转型探究2.1研究对象及其代表性中国传统工艺企业往往具备其厚重的历史使命和深刻的文化内涵，黄山雕刻有限公司C（以下简称C公司）一方面秉承传承徽雕技艺，弘扬民族文化这一宗旨，另一方面，其经营发展上存在一...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
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时间：2024-02-28
