T2O电子商务模式发展历程、优劣及其发展对策

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T2O 电子商务模式发展历程、优劣及其发展对

策

在电视媒体拥抱互联网之际，T2O 电子商务模式诞生了。T2O 即TV to Online，是指电视媒体

与电子商务跨界合作，将产品从电视端转移到线上销售的创新性的电子商务商业模式[1]，是电

视端践行互联网思维的一种选择。

T2O “ ” “ ”能够实现内容即商品和边看边买的消费需求，即观众在收看电视节目的同时扫描节目

的二维码，就能立刻得到产品的相关信息并购买节目同款定制的产品。此外，用户在任何场

合，只要有节目标志的地方，就都可以拿出手机进行扫码购买。

T2O 的作用机制是 T 端做推广，O 端做销售。其基本路径就是将商品从电视端传播，到网上即

时消费，再到线下实时体验，这一模式将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合

的产业价值链，即电视端所触发的价值通过一定的渠道，在电商端实现转化。

1. 国内 T2O 电子商务模式的发展历程

1.1“ ”粉丝经济时代

其实最早为之和推动 T2O 的应该是淘宝商家，历年春晚和韩剧中明星服饰屡屡成为淘宝爆

款，甚至《裸婚时代》里童佳倩所戴的帽子也在淘宝大卖。淘宝商家敏感的商业触觉在一定意

义上对国内 T2O “ ”发展起到了积极的推动作用。继而视频网站的看视频就购模式很好地缩短了

消费者购买路径，实现了视频与网购的亲密拥抱。

1.2 F2O 模式的诞生

2013 年《舌尖上的中国》成功掀起了人们对充满地方特色美食的关注，每期节目播出后，都在

电商平台引发了搜索购买的狂潮。这种现象引起了《舌尖》剧组的高度关注，他们开始思考如

何通过荧屏外的观众盈利，将收视率转换为收益。于是在《舌尖 2》筹备之初，节目制作方即

“ ”与天猫取得合作，通过在天猫开辟舌尖直通车的方式，取得分账收入。虽然这并没有模式上

的创新，但却无心插柳的开创了一个 F2O（Focus to Online “）模式，即：焦点事件+电子商

”务的商业模式。它让业内看到了电视互联网化取得盈利突破的可能，也使很多人开始注意到

电视媒体和电子商务相结合所产生的新力量[2]。

1.3 T2O 模式的成功转型

2014 年初，旅游卫视率先取得与淘宝网的合作，并宣布双方一起探讨一种全新的电子商务商业

——模式 T2O ，以取得电视媒体和电子商务的进一步结合，从此便实现了 T2O 模式的成功转

型。随后《鲁豫的礼物》、《超级代言人》都采用了这种模式，节目中直接把产品或企业形象

创作成节目主要内容的一部分，通过巧妙编排串联成节目，而被植入节目的 120 多个企业产品

“ ” “ ”全部会在各大电商平台上同步销售，如此一来更是将电商和电视结合得更加紧密[2]。

不仅旅游卫视，湖南卫视和东方卫视也纷纷开始了 T2O 的实验，并在节目形式上取得创新：

节目播出的同时电商平台上已经可以同步买到这些产品，同时还引入了移动端入口接入，观众

只需要通过手机扫描就可以在移动终端上直接进入相关产品的页面，并提供互动购买优惠，实

现边看边买。

由此可见，虽然 T2O 电子商务模式虽然并没有引起太大的轰动，但是在多家卫视的努力下也

已初具雏形，从最初的形式和内容单一到现在的业态丰富、终端多样，已经取得了很大的进

步。

2. T2O 电子商务模式的优劣势分析

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摘要：

T2O电子商务模式发展历程、优劣及其发展对策在电视媒体拥抱互联网之际，T2O电子商务模式诞生了。T2O即TVtoOnline，是指电视媒体与电子商务跨界合作，将产品从电视端转移到线上销售的创新性的电子商务商业模式[1]，是电视端践行互联网思维的一种选择。T2O“”“”能够实现内容即商品和边看边买的消费需求，即观众在收看电视节目的同时扫描节目的二维码，就能立刻得到产品的相关信息并购买节目同款定制的产品。此外，用户在任何场合，只要有节目标志的地方，就都可以拿出手机进行扫码购买。T2O的作用机制是T端做推广，O端做销售。其基本路径就是将商品从电视端传播，到网上即时消费，再到线下实时体验，这一模式将传...

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