A公司服装电子商务营销方式探究

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A公司服装电子商务营销方式探究

随着经济进入了新常态，国务院总理李克强在 2015 年3 月初的政府工作报告中第一次提出

了"互联网+". 电子商务作为 "互联网+"的重要组成部分，为企业改革、创新和发展提供了更广阔

的发展空间。服装类企业也是如此，亟需拥有强大的电子商务能力。因为日益竞争激烈的外部

环境，要求从事服装类的企业找到一种科学合理、有效可行的办法，来增长销售业绩。从长远

发展的趋势来讲，电子商务将成为服装类企业主要的销售渠道。本论文将从事服装类电商的 A

公司做为研究的对象，运用了现代企业营销理论，分析了 A 公司的营销工作。

本文首先对电子商务发展的时代背景、内涵特点、运营模式和团队构建进行了分析；其次，利

用管理学方面的理论知识（如 STP,SWOT 分析方法），对 A 公司的电子商务实践进行了深入

研究和分析，确定选用模式，制定运营管理体系，选择物流与组织团队建设等。

通过理论与实践相结合的方式，探索出一套适合 A 公司发展的管理模式和方法，提高了 A 公

司的电子商务水平，促进其良好快速发展，并为同类企业提供经验。

关键词：电子商务，产品策划，运营模式，服装电商



1 绪论

1.1 背景

1.2 研究的意义与目的

1.3 研究的内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 研究的内容与框架

2 电子商务的基本理论及案例

2.1 内涵

2.2 模式及案例

2.3 组织形式

2.4 框架结构

3 A 公司存在的主要问题

3.1 产品定位欠清晰

3.2 与供应商合作深度不够

3.3 品牌建设不足

3.4 缺乏电商规划

4 A 公司服装电子商务实现

4.1 商业模式

4.1.1 现状分析

4.1.2 SWOT

4.1.3 A 公司经营策略选择

4.2 A 公司电商模型

4.2.1 A 公司业务模式选择

4.2.2 要素分析

4.2.3 业务实现

4.3 产品策划

4.3.1 客户画像

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标签： #营销

摘要：

A公司服装电子商务营销方式探究随着经济进入了新常态，国务院总理李克强在2015年3月初的政府工作报告中第一次提出了"互联网+".电子商务作为"互联网+"的重要组成部分，为企业改革、创新和发展提供了更广阔的发展空间。服装类企业也是如此，亟需拥有强大的电子商务能力。因为日益竞争激烈的外部环境，要求从事服装类的企业找到一种科学合理、有效可行的办法，来增长销售业绩。从长远发展的趋势来讲，电子商务将成为服装类企业主要的销售渠道。本论文将从事服装类电商的A公司做为研究的对象，运用了现代企业营销理论，分析了A公司的营销工作。本文首先对电子商务发展的时代背景、内涵特点、运营模式和团队构建进行了分析；其次，利用...

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