广告策划--乌苏啤酒

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广告策划

——乌苏啤酒

会计 08-3 班

司梦颖

2008101200

乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。选精品啤酒花，矿物质水等酿制

而成。总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。现迁至乌鲁

木齐市。是新疆民众的生活必需饮料。过年过节相互赠送的佳品。

上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲

出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。在新疆，

无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身

影”。

一.产品市场分析

（一）营销环境分析

随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和

“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤

酒发展的趋势。不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，

既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩

大消费群体的重要举措。而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客

对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。专家指出，在消费

者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来

一个快速发展期。

（二）消费者分析

消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购

买啤酒，并且多为男士。他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所

用。

（三）企业能力分析

新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发

区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽

生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。　　公司拥有资

产4.5 亿元人民币，年生产能力 18 万吨，各族员工 1600 人，三个分

公司分别通过了ＩＳＯ 9002 国际质量体系认证。乌苏啤酒拥有三大

系列 21 个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番

茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同

的口味满足了不同层次消费者的需求。

（四）产品的优势和劣势

1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金

啤，2003 年已经占据了新疆市场 50％以上，市场消费仍然畅旺，要

让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费

者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即2.5 元/瓶；同时，新一代

只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利

益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在

这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺

也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还

是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。

2.劣势：对乌苏啤酒目前获利能力低的问题，表面上来看是价

格低，厂家、商家和终端均无利可获，以及渠道混乱等问题造成的，

但从消费者认知和品牌角度上来看，更深层次的原因是乌苏啤酒的

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广告策划——乌苏啤酒会计08-3班司梦颖2008101200乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。现迁至乌鲁木齐市。是新疆民众的生活必需饮料。过年过节相互赠送的佳品。上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。一.产品市场分析（一）营销环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。不少啤酒厂家为此确定了“清爽...

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