海产品营销策划实施方案
汇泰投资集团
海产品营销策划
具体实施方案
营销管理中心
二零一四年六月十日
目 录
目录…………………….……………………………………………………...………-
1-
一、产品策略：...................................................................................................................- 2 -
1，商标定位：..............................................................................................................- 2 -
2，品质定位..................................................................................................................- 2 -
3，包装定位..................................................................................................................- 2 -
4，消费群体定位..........................................................................................................- 2 -
二、价格策略.......................................................................................................................- 2 -
1．低价策略..................................................................................................................- 3 -
2．平价策略..................................................................................................................- 3 -
3．高价策略..................................................................................................................- 3 -
三、渠道策略.......................................................................................................................- 4 -
1，渠道定位..................................................................................................................- 4 -
2，参加展会..................................................................................................................- 4 -
3，网络营销推广..........................................................................................................- 5 -
4，建立旗舰店..............................................................................................................- 6 -
5，连锁加盟..................................................................................................................- 6 -
6，礼品手段..................................................................................................................- 6 -
营销管理中心
1
四，促销策略.......................................................................................................................- 6 -
1，基本促销策略..........................................................................................................- 6 -
2，促销的基本方式……………………………………………………………………-7-
一、产品策略：
1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价
值高。
3.包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海
产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，
目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好
友等。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历
产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最
初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成
本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接
投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的
消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速
撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，
即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本
稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加
剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市
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2
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汇泰投资集团海产品营销策划具体实施方案营销管理中心二零一四年六月十日目录目录…………………….……………………………………………………...………-1-一、产品策略：...................................................................................................................-2-1，商标定位：...............................................................................................
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