高强度信息安全平台商业计划书
高强度信息安全平台商业计划书
=====目录=======
第一部分 公司发展目标……………………………………………6
第二部分 产品/服务………………………………………………8
第三部分 研究与开发………………………………………………12
第四部分 行业及市场情况………………………………………15
第五部分 营销策略…………………………………………………25
第六部分 管理………………………………………………………27
第七部分 融资说明…………………………………………………29
第八部分 风险控制………………………………………………31
第九部分 项目实施进度…………………………………………33
第十部分 财务计划…………………………………………………34
第一部分 公司发展目标
公司近期及未来 3-5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、
产品品牌以及公司股票上市等）第一年：争取形成完善的产品系列，并
且通过国家有关部门的认证，力争实现销售收入 5000 万-10000 万元，逐
步树立公司形象和产品品牌。
第二年：力争在产品性能及品牌上形成对竞争对手的优势，大力拓展市
场，力争在本行业进入前三名，销售收入 5亿元-10 亿元，同时拓展新的
项目，为公司创造新的利润点作准备。
第三年：形成产品品牌优势，力争市场占有率 10%，销售收入 20-50 亿
元(加上海外市场及其他利润)。并且争取形成新的利润增长点。作国外市
场拓广的准备。
第四年：维持已有的国内市场优势，大力拓展国外市场，争取销售收入
50-80 亿元。金融运作开始从产品经营转向资本经营。
第五年：大力进入 IT 行业其他领域，研究新的产品。考虑公司股票上市，
公司结构重组。争取销售收入 100 亿元。
公司近期的发展方向和发展战略：公司争取在 1年以内开发完成安全加
密平台，并应完成“网络安全狗”软件，加密机系列产品，紧密配合国
内电子商务发展趋势，尽快完成 SET 系列产品。并利用已开发完成的产
品，大力开拓市场，为下一年公司的继续发展提供必要的资金。公司成
立前半年，主要工作力度应放在研发方面，半年之后在保证技术开发的
前提下，大力拓展市场，争取尽快完成国家相关部门的认证工作，并且
争取向政府部门申请高新技术企业特号。
公司未来 3-5 年发展方向和发展战略：第一年主要奠定产品及市场基础，
第1年为投入期，收益期基本上是从第二年开始的。从第二年开始公司营
业收入在确保公司继续发展的情况下，为确保投资方利益，逐步返回部
分收益给投资方。第二年的发展是非常重要的一年，这一年应奠定产品
及市场对竞争者的优势，重点开拓国内市场;第三年的工作重点是继续把
握国内市场，同时大力开拓国外市场。对公司而言，第三年将可能是受
益与发展最大的一年。经过三年的国内市场拓展，国内市场将可能会出
现一定的紧缩性，此时产品开发方面应确定新的发展项目，为公司创造
新的利润增长点作准备。第四年，争取在国内市场保持一定的份额，此
时国内销售额可能会下降，但一定要把国外市场扩大起来，估计利润增
长点在国外市场。第五年，可能为本项目市场全面收缩期，但通过前几
年的资金储备及已发展了新的项目，公司经营上会有诸多困难但应能解
决。在本项目方面的投资应适度收缩，全力拓展其他项目。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述(主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业
其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独
特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、
特许权经营等。)随着网络技术的发展，网络安全问题变得越来越突出。
如何保护网络信息数据的机密性、可靠性、完整性和可用性，以及网络交
易的不可否认性、真实性，已经成为商家和用户十分关心的话题。本项目
（安全加密平台）正是基于这一背景下产生的。
目前，本项目已初步开发完成，并具有以下特点：
1． 原 代 码 采 用ANSI C 开 发 ， 能 适用于
Windows（Window9.X，NT4.0）、Dos、Unix（Linux、 Solaris、Free
BSD）等系统平台。
2．所有加密算法，安全特性及其安全协议均完全遵循国际或国家标准。
3．无任何 2000 年问题。
4．性能上，已完全实现线程级安全，所有函数库是可重入的。主要核心
加密操作作了大量的代码优化（为提高性能，视具体硬件平台的不同尚
可改用汇编语言实现），能适应宽带数据加密的需要(例如:宽带卫星通
信、有线电台加密等)。
5．数字证书管理方面，已能支持下述证书类型：
◆SSL 服务/客户机证书
◆S/MIME 邮件证书
◆SET 证书
◆X.509Verion1 证书
◆X.509Version3 证书
◆代码签署证书
◆IP 加密隧道证书
◆网关加密证书
◆时间戳证书
6.密钥库存储方式主要支持Oracle、MS SQL 等关系数据库,LDAP 目录服
务，今后尚可扩充至其他存储方式。(Windows 环境下支持ODBC 数据库
接口,DOS 环境下正在实现 Dbase 接口,Unix 环境下暂仅支持Oracle 接口,
今后尚可扩展对 Informix、InterBase、DB2、SyBase、My SQL 的支持。)
7.已预留接口对智能卡的支持。
8. 已 完 整实 现 Blowfish 、Cast-128 、Cast-
256、DiamondⅡ、Gost、IDEA、Mars、Misty1、RC2、RC4、RC5、RC6、Rijnda
el 、Twofish 、DES 、Triple DES 、Safer 、Safer-
SK 、Skipjack 、MD2 、MD4 、MD5 、MDC-2 、RIPEMD-
160、SHA、SHA1、HAVA1、HMAC-MD5、HMAC-SHA、HMAC-RIPEMD-
160、Diffie-Hellman、DSA、Elgamal、RSA 等算法，所有加密算法已无密钥
大小限制且无任何“陷阱”与“后门”，用户可酌情使用适当大小的密
钥。
9.已预留接口对安全随机数生成的应用。据悉，目前国内尚无同类性能产
品。
10．已预留接口对自定义加密算法及国产算法的支持。
应用该安全加密平台，还可以衍生以下安全产品。
（1）网络安全狗软件（简称网狗），保护用户计算机信息文件的安全，
类似于上海格尔软件公司的”网盾”软件（该软件已随联想品牌机随机
赠送，广获用户好评，本公司运用本加密平台。可在 3个月内将之产品
化。）。
（2）加密机系列：1、真随机数生成器（包括密钥生成器）；2、高强度
对称密钥加密机；3、高强度不对称密钥加密机；4、分布式加密机群（主
要为了满足大型商务机构）。基本能在内 5-6 月内完成。
（3）SET 系列产品：
◆客户电子钱包
◆商户电子商店。
◆支付网关。
◆CA 证书认证系统，国内已有公司正在申请国家重点项目，如上海格
尔软件等，但基本上不会在一年内彻底完成，况且该公司仅开发了基于
NT 和IIS SERVER 的的产品，目前尚无基于Unix 的产品。本公司今后拟
联合国内 Linux 开发商共同推出安全的操作系统、安全的 WEB SERVER、
安全的数字证书认证系统等，并争取 6个月之内完成。
（4）防火墙系列：
◆应用代理服务器。
◆IP 加密隧道。
公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）：拟向国家公安
部、国家密码管理委员会、国家信息安全测评认证中心申请认证。
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，
如果有，请说明，并附主要条款：视市场情况和用户需求而定，主要是
某些加密算法需要授权许可。
产品面向的用户有哪些种类：国家安全部门、军队、政府、银行、证券商、
电信局（通信局）、大中型企业、软件开发商、税务及海关部门、保险行业、
公安部门、大专院校及科研机关、有线电视台、一般计算机用户等。
产品更新换代周期：1-3 年
产品的售后服务和技术支持:在市场开发初期，拟在全国按片区设立办事
处（市场人员及售后服务人员将在公司进行集中培训）。能由办事处解
决的，由办事处派人解决，否则通过 E-mail 或传真返回给公司，由公司
在24 小时内作出答复。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：高新技术产品的销售价格
主要是由其附加的高科技含量及其市场因素所决定的，同时参照其他公
司同类产品、本产品的开发成本及销售管理费用等。产品销售成本主要由
开发成本+公司管理成本+运费+销售费用+投资风险费等构成。例如国内
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高强度信息安全平台商业计划书=====目录=======第一部分公司发展目标……………………………………………6第二部分产品/服务………………………………………………8第三部分研究与开发………………………………………………12第四部分行业及市场情况………………………………………15第五部分营销策略…………………………………………………25第六部分管理………………………………………………………27第七部分融资说明…………………………………………………29第八部分风险控制………………………………………………31第九部分项目实施进度…………………………………………33第十部分财务计划……………………...
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