摩配商行创业计划书
创业计划书
企 业 名 称 旭日摩配商行
创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思
日 期 2012 年 05 月 06 日
专业班级：市场营销 G102 班
姓名、学号：谷一漫
2010702224、 阿珊珊
2010702215、陈思 2010702205
目 录
一、 企业概况……………………………………
……………
二、 创业者个人情况简介………………………
……………
三、 环 境 分 析
SWOT……………………………………………
四、 市场营销计划………………………………
……………
五、 企业组织结构和管理计划…………………
……………
六、 财务计划(固定资产/流动资金（月）/销
售收入预测（12 个月）/销售和成本计划/现金流量计划)…
……………………
七、 融资计划……………………………………
…………………
八、 生产运营计划………………………………
…………………
九、 企业可行性总结……………………………
………………
十、 附录…………………………………………
………………
一、企业概况
主要经营范围： 摩托车配件的批发、零售及保养
企业类型：
□ 生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业
□传统产业 □其 它
二、创业者个人情况简介
以往相关经验（包括时间）： 我们三位都在大学期间通过实训有限
公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做
销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这
方面工作，从中学到很多相关经验知识。
教育背景，学习的相关课程（包括时间）： 我们三位在校期间学习
的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商
务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通
过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。
三、环境分析 SWOT
Strengh 1 ）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由
于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，
节约路费，降低成本
2 ）有丰富的销售经验
3 ）地理位置优越
Weakness 1) 由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户
更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很
难培养
2) 货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商
Opportunity 1 ）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里
的人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上
山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以
这里摩托车车辆繁多，销量大
2 ）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，
可以慢慢培养客户
Threat 1 ） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户
批发销售，很难再争取到批发商
2 ）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商
综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合
理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；
参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协
商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。
摘要：
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创业计划书企业名称旭日摩配商行创业者姓名谷一漫、阿珊珊、陈思日期2012年05月06日专业班级：市场营销G102班姓名、学号：谷一漫2010702224、阿珊珊2010702215、陈思2010702205目录一、企业概况…………………………………………………二、创业者个人情况简介……………………………………三、环境分析SWOT……………………………………………四、市场营销计划……………………………………………五、企业组织结构和管理计划………………………………六、财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)………………………七、融资计划……………...
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