德国 “城市风景” EC项目商业计划案例

3.0 安鸟文学 2024-02-25 139 4 336.4KB 24 页 3光币

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案例研究： "城市风景

1. 城市风景" ：创意与创业理念

问题

互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的

信息高速公路和电子

商务市场的支柱

由于万维网使用者的数量飞速增长，许多公司都在寻找

途径开发这个新的分销渠道所提供的优势不过，对于最终用户来说，随

着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，要想迅速地找到所需

要的且可靠的信息变得越来越难

小型地方企业要想高效地利用这个渠

道，并从中获利更是难于找到一个便利的网上平台

解决方案

我们的城市风景将为您解决这个问题。 "城市风景既是一个万维网

上的互动向导，又为中小型企业提供了一个商业平台。 "城市风景主要

通过以下两种方式发挥其功能：

. 城市风景以一种便于使用的索引格式提供每日所需的信

息如时事、当地新闻、当地天气预报、饭店指南、电影预报

和本地企业的地址、业务介绍及其经营范围

. 城市风景为当地企业提供了做广告和在当地销售产品的渠

道，它的内容涉及从在网上张贴企业的联系地址到商品交易全过

程的目录

与现有的网上产品相比， "城市风景的一个创新性特点在于它把每日

所需的不同来源的信息(如报纸、电话簿、收音机或电视)收集在一起，使

之便于查找而其另一个具有创新性的方面则在于，它为既缺少设计又缺

少支持一个网点所需资金和专有技术的中小型企业提供了一个上网作广告

并使用互联网拓展事业的空间

市场

数据分析显示有超过五百万个中小型企业会成为城市风景的潜在用户

假设每年从每个公司获得 500 德国马克的收入

则全部市场收益将超过

25 亿马克我们相信对那些可能成为我们的用户的企业来说每月 50 马

克的收入不管是在初期还是作为固定的月租都是相当有吸引力的。"城市

风景这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利

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城市风景

主要面临两类竞争一类是来自于报纸和黄页这类传统渠道

城市风景能够借助万维网的互动和多媒体的功能获得竞争优势另一

类来自于那些已经提供了各种网上服务的公司，但我们也可以通过迅速地

建立和拓展城市风景

计划，并优先利用我们的新科技和销售方面的

专有技术而在竞争中夺取优势

创业理念

城市风景结合互联网的技术(搜索引擎、事物处理过程等) 通过营销

和销售把最终用户和当地企业结合起来而加入互联网和基础设施的维护

将由本地的互联网提供商提供(图 1)。"城市风景最初将从使用互联网的

用户比较多的城市和地区开始我们的目标是要把城市风景

变成地区

信息管理和区域范围内网上交易的实际标

准

城市风景的商业模型货币流向

信息/产品流向

城市风景的营销

互联网提

供商

城市风景给网络

提供方的费用

互联网

城市风景软件

安装费用与月租

零售商特有内容

城市风景的营销

图1

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买

零

本地信息服

最终

城市风景" ：创业计划

下面的商业计划原本是在 1994 年为美国市场设计，在改进后曾在瑞士举行

的风险 98 竞赛上使用这个商业计划的特有的内容和侧重点在于给您一个

如何开始的范例，您不要因此而被束缚手脚

而且，正象大多数网上项目一

样， "城市风景的价格在市场上也在以极高的速度下跌 ○ 互联网上的项

目的适用性是短暂的，网点的管理者需要不断的改变他们的商业策略才能

维持下去因此不要让

城市风景干扰您的思路，您应把注意力放在

对于这个商业计划的结构的理解和特性的研究上。"城市风景是基于一

个真实的案例

因此具有改进的可能性从它开始被使用，许多人便提出

了大量的改进建议，本文后面附有Hansrudi Lenz 教授关于此计划的评论内

容

实施概要

城市风景

项目的目的

城市风景主要是为万维网开发互动软件并为之开拓市场其设计的目

的在于为最终用户和城市风景

在当地的商业伙伴提供使用上的便利。

"城市风景

的目标是双重的：

以便利的格式提供消费者所需的本地商务、时事、影视、餐饮、

天气预报等信息；

2. 作为本地企业拓展业务和广告的媒介

背景：互联网市场的爆炸性增长

互联网和万维网已经成为电子商务的平台互联网的使用者飞速增长许

多公司都在考虑如何能最有效的利用这个新渠道互联网的互动性和多媒

体的潜在特性使得网络成为理想的宣传和销售工具在网上，信息可以轻

而易举地迅速更新有效地减少了费用，公司也可依照客户的喜好编辑信

息据当前的预测显示，电子市场交易的价值将会从今天的 400 亿马克增

长到

2000 年的 1500 亿马克

问题：获取当地信息困难

万维网上商业和私人网址的数量以及可供利用的信息的数量都在爆炸性增

长。但是要想找到具体信息特别是当地信息不仅变得越来越难而且需要

花费相当长的时间目前这个问题的严重性正在日益加剧对于小企业来

说，进入互联网并且找到他们在当地的客户的确不是一件容易的事情而

城市风景恰恰为您提供了一个解决途径

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摘要：

案例研究："城市风景1.城市风景"：创意与创业理念问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长，许多公司都在寻找途径开发这个新的分销渠道所提供的优势不过，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，要想迅速地找到所需要的且可靠的信息变得越来越难小型地方企业要想高效地利用这个渠道，并从中获利更是难于找到一个便利的网上平台解决方案我们的城市风景将为您解决这个问题。"城市风景既是一个万维网上的互动向导，又为中小型企业提供了一个商业平台。"城市风景主要通过以下两种方式发挥其功能：.城市风景以一种便于使用的索引格式提...

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