营销策划书1

3.0 安鸟文学 2024-02-21 65 4 129.5KB 8 页 3光币

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编号：

999 感冒灵

营销策划书

专业

学号

姓　名

课程

完成日期

999 感冒灵营销策划方案
目　录
目　录..................................................................................................................................................I
1环境分析.......................................................................................................................................1
1.1 易感人群...........................................................................................................................1
1.2 感冒时间...........................................................................................................................1
2市场调查.......................................................................................................................................1
2.1 问卷调查...........................................................................................................................1
2.2 采访...................................................................................................................................1
3影响消费者购买的行为分析.......................................................................................................2
3.1 购买偏好...........................................................................................................................2
3.2 购买力...............................................................................................................................2
3.3 购买条件...........................................................................................................................2
4定位...............................................................................................................................................3
4.1 999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范............................................................................3
4.2 999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？...............................3
4.3 999 感冒灵是如何治感冒的？........................................................................................3
4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999 感冒灵对哪一型病人适用？.......................3
4.5 999 感冒灵主治................................................................................................................3
5竞争对手.......................................................................................................................................4
5.1 主要对手...........................................................................................................................4
5.2 潜在对手...........................................................................................................................4
5.3 直接对手...........................................................................................................................4
6营销战略.......................................................................................................................................4
6.1 广告...................................................................................................................................4
6.2 销售策略：差异化销售...................................................................................................5
6.3 售后服务：真诚服务.......................................................................................................5
7总结...............................................................................................................................................6
I

999 感冒灵营销策划方案

1 环境分析

1.1 易感人群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时

多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2 感冒时间

易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，

容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天 ,

每天吃药三次,每次要 3-5 粒药。这样市场是非常巨大的。

2 市场调查

1.3 问卷调查

（1）感冒经常会吃什么牌子的药

（2）会不会钟情于一种品牌的药品

（3）平时买药通过什么方式去买

（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个

（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他

（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信

（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一

些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量

将多，单价相对便宜些

（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相

信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感

（11）其他方面

1.4 采访

对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采

访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不

同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解

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编号：999感冒灵营销策划书专业学号姓　名课程完成日期999感冒灵营销策划方案目　录目　录..................................................................................................................................................I1环境分析..........................................................................................................

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