衣柜销售心态与技巧培训文字
一、主动
旺盛的生命力
人与人的区别在于脖子以上
习惯决定命运，改变命运从改变思维，改变习惯从不习惯、不舒服开始
经营企业就是经营人，经营人就必须要懂人，经营人的核心是经营人的意愿
小老板每天忙于管理人，大老板通过顶层设计去经营人
这个世界没有谈判，只有筹码
公司需要的是发挥 100 分能力的人
配合上司的人才能得到提升，升官发财
一上人能力没有发挥出来是因为没有意愿，会花钱的人
举手已经过时
赚钱的多少是由市场决定的
意愿的具体表行是主动
与老板更近互动更多的人赚钱最多升官最快
机会是留给主动的人
所有人到死，人生的财富和机会都是不等待出来的，是主动创造出来的
二、合作
合作的三种方式：（你的工资由市场来决定、）
松散式合作
1、 焦点在为老板的打工，做好做坏不关我的事，月底就拿工资；
2、 每天都在混日子，希望少干活多拿钱；
3、 公司给我 3K 干 2K 的话，希望以最少的付出获得最大的回报；
==乞丐型
半紧密式合作
1、焦点在为自己干，公司对我好我就支持，公司对我不好我就反对；
2、公司给我多少钱我就干多少事，看钱办事；
3、公司给我 3K，干 3K 的活；用做买卖的心态想获得事业的结果
---交换型（无法让老板放心）
紧密式合作
1、焦点在事上，一心只想把公司的事情做好，把自己所有的时间与精力都放在
事业上
2、能承担别人承担不了的委屈，（马云：所有的伟大都是委屈撑大的）能理解
别人的不理解，你即享受了工作给你带来的收入与荣誉，也要承担相应的责任
与委屈。
3、公司给我 3K，干 5K 的活。公司的事就是我的事。
==领袖型
所有人到此明白，实现目标最快的方式是帮有结果的人实现目标。
三、立 场
什么叫立场：在任何的组织当中，必须学会与组织最高层保持一致，与公司发
展行为模式保持一致。
最赚钱的星座：听话照座，听最有结果人的话，高层的话。
四、信念
销售人员的五大死穴
1、不相信领导(欣赏的三个特质)
2、不相信产品
3、不相信自己
4、没有自我操练
5、没有专业的销售系统（把客户经常提的问题，列出三种答案，每天练习。偶
尔让成功的销售人员进行分享）
什么是信念：信念就是一种确定的感觉，领袖最后比的就是比别人信念更坚定
摘要：
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一、主动旺盛的生命力人与人的区别在于脖子以上习惯决定命运，改变命运从改变思维，改变习惯从不习惯、不舒服开始经营企业就是经营人，经营人就必须要懂人，经营人的核心是经营人的意愿小老板每天忙于管理人，大老板通过顶层设计去经营人这个世界没有谈判，只有筹码公司需要的是发挥100分能力的人配合上司的人才能得到提升，升官发财一上人能力没有发挥出来是因为没有意愿，会花钱的人举手已经过时赚钱的多少是由市场决定的意愿的具体表行是主动与老板更近互动更多的人赚钱最多升官最快机会是留给主动的人所有人到死，人生的财富和机会都是不等待出来的，是主动创造出来的二、合作合作的三种方式：（你的工资由市场来决定、）松散式合作1、焦...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：5光币
属性：7 页
大小：31.5KB
格式：DOC
时间：2024-01-29
