定制家具5.1促销活动战果分析
**全国 5.1 促销活动战果分析
一、全国一片“小阳春”景象
2008 年至今，在全球经济危机及国内房地产相对萧条的双重影响下，家居行业亦受到
波及；但在国家一系列的扶持政策和拉动内需的推动下，市场环境逐渐回温。
五一小长假，全国各地房地产开发商纷纷爆出喜讯，楼市“小阳春”一改过去房地产、
建材、家居行业半年最萧条情景。北京、上海、深圳、广州等一线城市住房成交量均呈现大幅
度上扬，家具建材等家居产品销量也大大超过去年同期水平。期间各厂家、卖场、经销商纷
纷祭出了各自促销“法宝”，其中最流行要数“现金券”，不仅弥漫全国，还波及香港。
二、“假日效应”暖风契机
为避免五一三天的“血战”，好莱客选择从 4月26 日开始拉开全国五一促销活动的序
幕，该活动是好莱客成立以来第一次全国性、大规模的促销活动，全国 200 多个城市 300 多
家专卖店同时对外开展，引发了当地同行的强烈关注。十几天，大批客户赶赴到好莱客全
国各大专卖店，为现场聚集了大量的人气资源。至 5月10 日，全国各地专卖店共接订单成
千上万，其中石家庄、南昌、洛阳等城市更是成为其中的代表，订单量与去年同期相比几乎
翻了一番多。
1）石家庄
4月中旬石家庄怀特旗舰店扩大重装，店面浓妆焕发隆重开业，开业活动接 30 多单。
开业期间好莱客将整个“怀特装饰城”打扮的五彩缤纷，10 多个拱门、升空气球、立体包柱、
舞台背板、几十条横幅、彩带、吊旗、超大型地贴等，之前与卖场沟通好同时将上述促销道具
和整体氛围延至5.1 全国促销活动，起到极大的造市效果，这样消费者会认为五一期间好
莱客的促销力度最大！这次五一活动石家庄共计接单 120 多，其中颗粒板30 多单，仿古雕
5单。业绩同比去年同期增长100%！乘胜追击，顺势而为，5月底，好莱客石家庄又将开展
6周年店庆活动，刘总给自己的目标是在 5月底接单 200 单。
在活动期间石家庄搭配大量的媒体进行大势宣传，其中包括：1）、户外大型的广告牌；
2）、投放《河北青年报》、《燕赵都市报》报纸广告，并联合《河北青年报》举办团购活动；
3）、在当地的专业家居网上做广告宣传，以吸引大量的近期有购买家居欲望的客户；4）、
在石家庄商业区和高档住宅区的公交和的士上投放车体和背投广告，造成视觉冲击；5）、
通过当地交通电台广播的形式将好莱客衣柜的品牌扩散，从听觉上达到品牌传播的目的。
刘总说：“只要今年搞4-5 次这样全方位的活动，好莱客衣柜将稳坐该区域龙头老大地
位”。
石家庄通过“连环计”将活动进行到底，从 4月份开始陆续在当地各大知名媒体上投
放好莱客形象广告、促销活动广告等，费用合计 3万元左右。同时花费 6万元左右在卖场内
外搭建舞台、制作拱门条幅及专卖店现场气氛布置等，费用累计约 9万元。而据刘总介绍，
此间所接订单几乎每单都是万元以上，即总销售业绩可达 200 多万元。此活动费效比（费用
/绩效比例）来看，仅占4.5%。可以说石家庄此次的活动是空前成功，以此供大家参考借鉴！
2）南昌
摘要：
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**全国5.1促销活动战果分析一、全国一片“小阳春”景象2008年至今，在全球经济危机及国内房地产相对萧条的双重影响下，家居行业亦受到波及；但在国家一系列的扶持政策和拉动内需的推动下，市场环境逐渐回温。五一小长假，全国各地房地产开发商纷纷爆出喜讯，楼市“小阳春”一改过去房地产、建材、家居行业半年最萧条情景。北京、上海、深圳、广州等一线城市住房成交量均呈现大幅度上扬，家具建材等家居产品销量也大大超过去年同期水平。期间各厂家、卖场、经销商纷纷祭出了各自促销“法宝”，其中最流行要数“现金券”，不仅弥漫全国，还波及香港。二、“假日效应”暖风契机为避免五一三天的“血战”，好莱客选择从4月26日开始拉开全...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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时间：2024-01-29
