定制家具销售技巧-

3.0 安鸟文学 2024-01-29 55 4 14KB 2 页 5光币

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**产品卖点销售技巧

柜体防潮板：

伊仕利针对南方潮湿天气而开发的实木颗粒板，它是提取进口桉木最新鲜的实木颗粒，

外30%的防潮因子，经过高温高压、去潮等工艺压制而成，它具有环保、防潮、抗压、握钉能

力强、特别适合南方天气使用，现在的欧美家具，只有两个板材，要么是全实木、要么就是

防潮板，例如现在的高档橱柜西门子、欧派、蓝谷、博洛尼的柜体都是采用防潮板，大家众

所周知，厨房的使用环境那么恶劣，对于衣柜来讲，更是没有问题，可以一边介绍一边用

钥匙括板材的表面，要挑浅颜色，同时也可以用打火机熏烤板材，主要把握好时间，一般

不要超过十秒钟，这样对客户是有很强的说服力。

柜体中纤板：

1.中纤板主要是通过提取木材的粉末，外加入胶水压制而成，内部结构均匀，密度适

中，尺寸稳定性好，变形量小，

2.表面平整光滑，机加工性能好，可在其上粘贴刨切的薄木或花纹新颖、主要的特点是

便于表面造型的塑造，像我们的全门板雕花锣槽，用的就是这种中纤板。

柜体的纯原木多层板：

一级整板压制，实木层选用进口桉木，区别于其他的杉木加班，结构稳定性好、不已变

形、坚硬、经过烘干，去脂、养生、高温等处理，它最大的特点是膨胀系数小，防潮性能好.

不会蛀虫。

趟门、轨道、轮子

我们伊仕利采用的第三代的火车双重防跳装置轨道，现在高铁采用的是一样的原理，

其他品牌采用都是普通的单槽式，配塑胶轮、不耐磨，接触面小、非常容易跳轨（可以通过

实物展示给客户看，我们的轨道和轮子不同的地方，顺便抓住客户的心理，告诉他们，如

果家里有小孩，万一跳柜扎到都不好之类的话，旁敲侧击一下）另外我们的滑轮采用的是

世界名牌欧派克的轮子，它是采取碳素玻璃纤维制作而成，推拉起来非常的安静，使用寿

命可以达到 10 万次，一般衣柜门每天推拉 8次，一年下来才3000 次，伊仕利的轮子使用

可以达到 30 多年）另外我们的门芯板是 12 厘米的，其他的品牌都是 8--9 厘米，

伊仕利的边框采用的是 1.2 至1.5mmd 航空铝材，其他品牌是 0.8 至1.2 的碳钢，杂铝等电

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摘要：

**产品卖点销售技巧柜体防潮板：伊仕利针对南方潮湿天气而开发的实木颗粒板，它是提取进口桉木最新鲜的实木颗粒，外30%的防潮因子，经过高温高压、去潮等工艺压制而成，它具有环保、防潮、抗压、握钉能力强、特别适合南方天气使用，现在的欧美家具，只有两个板材，要么是全实木、要么就是防潮板，例如现在的高档橱柜西门子、欧派、蓝谷、博洛尼的柜体都是采用防潮板，大家众所周知，厨房的使用环境那么恶劣，对于衣柜来讲，更是没有问题，可以一边介绍一边用钥匙括板材的表面，要挑浅颜色，同时也可以用打火机熏烤板材，主要把握好时间，一般不要超过十秒钟，这样对客户是有很强的说服力。柜体中纤板：1.中纤板主要是通过提取木材的粉末，...

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