定制家具营销记实
精耕小区，科学促销
——**小区营销实记
任丘是一个小县城，在今年五月一过，我们便得到好消息：09
年度进货额已达到 72 万，提前半年多完成了全年销售任务！到 6月
底，我们上半年共向公司进货 87 万多，已超过公司定的年度目标的
124%。
任丘位于河北省中部，素有“北地西湖”和“华北明珠”之称
的白洋淀就位于任丘市区西北 10 公里处。
任丘好莱客于 2008 年7月31 日开业，250 平米的旗舰店严格按
照公司的要求装修，一亮相就深深吸引住消费者，在当地建立起了
最专业、最高档的形象。到去年底短短五个月内销售额超过 100 万；
今年上半年又接连创下佳绩。在年初的经销商会议上，我就已分享过
自己的成功经验——《把握促销机会，亮剑节日消费》。
任丘城市人口 35 万，每年仅有几个楼盘交楼。而这些楼盘正是
宋总重点开拓、精耕细作的市场集中地，例如去年 10 月份交楼的金
地花园，共计 1380 户，已装修 800 多户，安装了好莱客衣柜的有
210 多户，已占到 25％以上。这样的成绩是怎么取得的呢？
一、提前谋划，抢占先机。在小区开盘后，我就开始留意相关
信息，从售楼部、物业管理处、装饰公司及建材同行等各种渠道来获
取业主信息，掌握客户群体的身份、年龄层、消费能力等特点，做到
知己知彼，方便将来有针对性的开展工作。并积极与小区物业沟通，
在电梯间及进入小区的主要路口张贴喷绘广告；在小区各栋楼交付
钥匙时，由店长带领店内销售人员到现场派发宣传资料，以各种手
段让业主最先认知**品牌，达到先入为主的效果。
二、有针对性的投入广告。除了在建材市场门口做了一块醒目
的户外广告牌之外，为了让目标消费者更全面、立体的了解**品牌，
我想到了电视媒体。金地花园是华北油田开发的高档楼盘，业主们普
遍喜欢收看当地的华北油田电视台。于是我与电视台联系，制作了一
部**品牌专题片在晚上的黄金时段 9：30-10：00 播出。专题片从整
体衣柜的优势讲起，以**品牌专卖店及安装现场等实景，全方位展
现了**品牌的产品特点、设计理念、专业品质及优质服务……专题片
连续播放了一个星期，短时间内就让**品牌得到有效传播，知名度
在小区业主当中显著提高。
三、为小区量身订做营销方案。
1、在深入走访了小区楼盘之后，我发现大部分户型有一个共同
点：在主卧室的房门后有一个凹位，宽约 1100MM 或1400MM，深
度仅有 450MM 左右。这原本是个让业主头疼的地方，颇有食之无味、
弃之可惜的感觉，因为到成品家具市场上买不到合适的柜子放进去，
按照传统就只能请木工到家里打一个柜子。但这一小块地方不正是**
品牌的用武之地吗？我根据以上两个尺寸，在店里上了两套 TA 同色
掩门的样品柜，1.4 米宽的柜子做成深色，三扇门；1.1 米宽的柜子
做成浅色，两扇门。每当客户在店里看到这个自己最需要而又实用、
漂亮的解决方案，岂有不动心之理？当客户订下这套柜子后，他家
其它衣柜、书柜的订单自然也就水到渠成了。
标签： #营销
摘要：
展开>>
收起<<
精耕小区，科学促销——**小区营销实记任丘是一个小县城，在今年五月一过，我们便得到好消息：09年度进货额已达到72万，提前半年多完成了全年销售任务！到6月底，我们上半年共向公司进货87万多，已超过公司定的年度目标的124%。任丘位于河北省中部，素有“北地西湖”和“华北明珠”之称的白洋淀就位于任丘市区西北10公里处。任丘好莱客于2008年7月31日开业，250平米的旗舰店严格按照公司的要求装修，一亮相就深深吸引住消费者，在当地建立起了最专业、最高档的形象。到去年底短短五个月内销售额超过100万；今年上半年又接连创下佳绩。在年初的经销商会议上，我就已分享过自己的成功经验——《把握促销机会，亮剑节日...
作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：5光币
属性：2 页
大小：17.5KB
格式：DOC
时间：2024-01-29
