硕士毕业论文TJ公司营销策略研究

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硕士毕业论文 TJ 公司营销策略研究

论文概述：

本文是 MBA 论文，本文对 TJ 公司的营销策略进行了初步的研究，由于目前在饲料添加剂行业

的营销管理方面的理论资料及目前该行业市场中的先进的营销方式还不够丰富。

论文正文：

第一章引言 1.1 研究背景中国是一个农业大国和畜牧业大国，饲料工业是两者之间的重要产业

畜牧业在农业结构中一直占有相当大的比重。与发达国家相比，依靠中国的农业优势，饲料添

加剂行业市场需求较高，发展速度为 10-20 个百分点空 2013 年，海达和北大农业等中国大型上

市公司净利润分别增长 32%和38.3%。与中小企业相比，它们在原材料采购、管理成本和财务

成本控制方面都比大企业弱，净利润甚至更低。一些中小企业失去了持续增长的势头，经营更

加困难。在全国 265 家重点跟踪企业中，与去年同期相比，27% 的企业开始出现产出负增长。

目前市场上流通的饲料种类繁多，添加剂成为配合饲料设计和生产中的高端部分。饲料添加剂

的开发生产具有技术含量高、投资大、产量小、产品附加值高、经济效益高等特点。它的发展

对中国饲料工业起到了巨大的推动作用。中部省份江西的饲料工业发展速度相对较快。饲料企

业不断扩大，饲料生产总量不断上升。近 20 年来，江西饲料企业由小变大，由大变强，向集

团化发展。形成了比较完整的饲料工业体系，包括饲料加工业、添加剂工业、机械工业和服务

业。经过多年的市场竞争，正邦、双城、周恩来、南昌新希望、保宝、甘达、嘉欣等七大集团

公司已经占到江西生产和产值的一半。江西虽然有大量饲料企业，但大多数规模较小。截至

2012 年底，243 家企业通过认证，117 家企业生产添加剂和预混剂，年末全省饲料企业从业人

员约 18，000 人。 1.2 研究 TJ 公司的目的和意义是一家利用生物技术研究、开发、生产和销售

饲料添加剂的民营高科技股份制企业公司于 2002 年成立工厂，并于2004 年开始研发。它是一

家在行业内具有强大竞争优势的地方性中小企业。公司建成后，虽然在江西拥有较大的市场份

额，但与一些大型饲料生产企业相比，发展速度相对较慢。因此，作为经营过程之一的 TJ 公

司营销战略的研究就显得尤为重要。其意义在于:(1)识别瓶颈，挖掘营销瓶颈，及时决策，将

引导企业健康发展。 (2)完善制度，通过研究营销策略，修改人力资源管理体系、生产管理体

系、质量管理体系、财务管理体系、品牌管理体系等。 (3)降低成本，精细化管理企业的营销

人力成本、培训成本和产品宣传成本，确保企业有盈利倾向。因此，研究 TJ 公司的营销策略

迫在眉睫，也可为同行交流、借鉴和参考。第二章TJ 公司营销外部环境分析2.1 宏观环境分

析宏观环境分析的主要内容是分析企业的国内市场环境分析结果将能够判断所研究的企业是否

有良好的可持续发展环境，以及它们在产品营销方面是否有优势。本章将运用PEST 方法分析

TJ 公司的政治、法律、经济、社会和技术环境，最后判断这些方面是否有效。 2.1.1 食品管理

安全保障法治加强了我国作为农业大国，倡导大力发展养殖业，也为饲料行业带来了更多的政

策保障2011 年10 月12 “ ” “ ”日，国家农业部发布了饲料工业发展十二五规划，提出了十二五期

“间我国饲料工业发展的总体目标经过五年的努力，从饲料工业大国向饲料工业强国的转变已

“ 经初步实现近年来，媒体曝光了一系列食品安全事件一些饲料生产商滥用抗生素和激素等违

禁药物，全球也有动物流行病。例如，1998 “ ”年，广东和香港发生了克伦特罗中毒事

件。2009 年披露的三聚氰胺事件；德国暴露沙门氏菌超标事件；央视 2011 年披露的克伦特罗

事件；2013 年黄浦江生猪死亡和近年 H7N9 禽流感群众对食品安全的持续关注也从一个方面

反映出政府对饲料行业的监管也在逐步加强。在饲料和添加剂法律法规方面，自1995 年以

来，国务院首次颁布了《饲料和饲料添加剂管理条例》、《禁止非法使用兽药的通知》和《饲

料卫生标准》等一系列法律法规。《饲料和饲料添加剂管理条例》于2001 年10 月和11 月修订

了两次。《饲料质量安全管理条例》于2013 年12 月获得批准，将于2015 年7月1 日生效完善

原材料采购管理、生产过程控制、产品质量控制、储存、运输、投诉、召回、卫生、记录管理

等生产体系和质量管理。饲料企业。国家政策和法律法规的颁布和完善将为正在起步发展的

TJ 公司提供行业竞争的不断进步和额外的法律保护。它还为大多数畜牧业主和肉类食品消费

者提供更健康的饮食，并为食品安全提供保护伞。2.2 产业竞争环境分析波特建立了产业经济

与管理的直接关系，形成了五力模型理论以下是利用理论的五个主要环节来判断公司的市场竞

争力，分析公司的竞争状况、供应商讨价还价、客户讨价还价、替代产品和新进入者的威胁。

2.2.1 行业准入门槛低(1)低准入门槛饲料行业的生产工艺和技术容易被生产者学习，而市场上

生产设备的采购相对容易。如果全部采用国产设备，预计投资 300-500 万元。小型车间购买设

备只需5 万元。江西是一个农业大省，水产养殖业发达。政府一贯支持饲料工业的安置和发

展，并出台了一系列优惠政策。因此，资本、规模和政策障碍相对较小。目前，江西省有 360

多家饲料加工企业。因此，有许多企业在业务上与 TJ 公司竞争，竞争对手的技术水平基本相

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摘要：

硕士毕业论文TJ公司营销策略研究论文概述：本文是MBA论文，本文对TJ公司的营销策略进行了初步的研究，由于目前在饲料添加剂行业的营销管理方面的理论资料及目前该行业市场中的先进的营销方式还不够丰富。论文正文：第一章引言1.1研究背景中国是一个农业大国和畜牧业大国，饲料工业是两者之间的重要产业畜牧业在农业结构中一直占有相当大的比重。与发达国家相比，依靠中国的农业优势，饲料添加剂行业市场需求较高，发展速度为10-20个百分点空2013年，海达和北大农业等中国大型上市公司净利润分别增长32%和38.3%。与中小企业相比，它们在原材料采购、管理成本和财务成本控制方面都比大企业弱，净利润甚至更低。一些中小...

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