硕士毕业论文一家机床公司开拓巴西市场的方法概述

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硕士毕业论文一家机床公司开拓巴西市场的方

法概述

论文概述：

本文是工商管理论文，本文运用 SWOT 分析方法以及营销组合等相关市场营销理论，通过综合

“ ”分析沈阳机床集团所面临的内忧外困的生存环境，意识到沈阳机床集团的产品开发巴西市场

仍然面

论文正文：

第一章导言 1.1 选题的背景和目的巴西是拉丁美洲和南美洲最大和最多样化的工业产品市场目

前，巴西机床应用的前五大领域是汽车、航海、能源、军事工业和建筑业。据统计，2008 年

巴西机床市场规模达到 18.2 亿美元，居世界第八位，工业机械设备市场规模每年以一定比例增

长。可以说，根据巴西机床的年消耗量，巴西机床市场已经成为世界上最大的机床市场之一。

由于 2008 年下半年全球金融危机的影响，巴西国内机械制造业受到很大影响，工业制造业暂

时停滞不前但是经过两年的缓慢复苏，巴西的经济已经逐渐好转然而，中国的机械产品在南

美市场，特别是巴西市场有很大的潜力。国内外机械制造商纷纷涌向这个市场，市场竞争越来

越激烈。沈阳机床进出口有限公司多年来一直从事开拓巴西市场的营销相关工作，并取得了一

定的成绩。然而，由于全球金融危机的影响，巴西的市场销售从繁荣转向萧条，巴西客户纷纷

从零开始订购。巴西市场经历了一段萧条时期。随着巴西市场逐渐从金融危机中复苏，沈阳机

床进出口有限公司根据公司的发展战略，将如何恢复和扩大沈阳机床产品在巴西市场的销量作

为恢复巴西市场乃至整个南美市场的首要任务。本文的研究目的是将理论研究与实践经验相结

合，不仅要找出发展巴西市场中存在的问题，找出有效的方法和策略，还要指导实际的日常工

作，扩大沈阳机床产品在巴西市场的销量和占有率，使沈阳机床和中国装备制造业按照公司的

总体战略目标大幅度、强有力地发展。 1.2 研究意义1.2.1 理论意义在理论上，本文运用 SWOT

分析方法结合 4PS 营销组合策略，更准确地分析了企业自身的优势和劣势，以及企业在开拓市

场时将面临的行业和市场的机遇和挑战。通过实践论证，进一步凸显了SWOT 分析法的有效

价值，为企业广泛运用 SWOT 分析法提供了一个很好的范例。将 4PS 营销理论应用于工业机械

行业，引导企业制定新的营销组合策略，丰富和拓展了传统营销理论 1.2.2 实践意义理论研究

与实际营销经验相结合，不仅是为了研究巴西市场发展面临的问题，找出有效的方法和策略，

也是为了指导实际日常工作，扩大沈阳机床集团产品在巴西市场的销量和份额，配合公司整体

战略发展目标，使沈阳机床集团和中国装备制造业大而强地发展。第二章沈阳机床集团发展巴

西市场的问题分析公司主导产品是集车削、钻削、铣削、镗削于一体的金属切削机床，共有

300 多个品种，1000 多个规格。产品销往全国各地，出口到 80 多个国家和地区。机床的生

产、销售和市场份额在中国同行业中名列前茅。沈阳机床进出口有限公司是沈阳机床集团有限

公司下属的贸易公司，是沈阳机床集团唯一的机床出口单位。公司的主要工作是全面负责沈阳

机床集团各类产品的海外销售。产品现已出口到世界 80 多个国家和地区。为了使沈阳机床集

团的产品走向海外，走向世界，公司先后成立了加拿大子公司、美国子公司、土耳其子公司和

德国子公司，为其产品拓展海外市场，实现销售和服务的本地化。 2008 年，沈阳机床集团实

现年出口总额1.8 亿美元，总销售收入 113 亿元人民币，居世界机床制造业第七位。 2009 年，

沈阳机床集团在世界机床行业的产销量排名前五。到 2010 年，沈阳机床集团的总年销售收入

达到 143 亿元人民币，成为世界第二大机械制造业。在机床行业，两年内进入世界机床行业前

10 名，三年内进入世界机床行业前 3 名，成绩斐然，举世瞩目。然后沈阳机床设定了到 2015

年成为世界上最大最强机床制造商的战略目标。 2.2 巴西机床市场概述直到 20 世纪30 年代，

第二次世界大战后，巴西工业才得以迅速发展。在巴西国家政府的指导下，巴西选择在一些城

市地区建立工业区，如圣保罗、里约热内卢、贝洛奥里藏特、阿雷格里港、萨尔瓦多、福塔莱

萨和里约热内卢与圣保罗之间的帕莱山谷。然而，巴西国内工业制造业发展的地理分布非常不

均衡。超过55%的工业开发区位于巴西东南部，其中40%集中在圣保罗。因此，巴西国内生产

总值的61% 集中在该国东南部。经过两次经济飞跃，巴西逐渐从一个落后的农业国家转变为

一个工业国家。一个农业并行的大国也初步形成了相对完整的现代工业体系。然而，1980 年

代巴西爆发的债务危机和 1990 年代初的国内政治动荡导致巴西工业制造业持续下滑，经历了

连续三年的衰退。直到 1993 年，巴西的工业制造业才逐渐复苏。在接下来的几年里，巴西的

工业制造业继续稳步发展。巴西的工业多样化，从钢铁、汽车、造船、军火到电力、电子和信

息巴西的钢铁、汽车、武器和其他工业项目发展非常迅速。目前，全国有 120 多万家工业企

业。巴西是南美洲最大的钢铁生产国。其钢铁产量占南美产量的一半以上。此外，巴西还有丰

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摘要：

硕士毕业论文一家机床公司开拓巴西市场的方法概述论文概述：本文是工商管理论文，本文运用SWOT分析方法以及营销组合等相关市场营销理论，通过综合“”分析沈阳机床集团所面临的内忧外困的生存环境，意识到沈阳机床集团的产品开发巴西市场仍然面论文正文：第一章导言1.1选题的背景和目的巴西是拉丁美洲和南美洲最大和最多样化的工业产品市场目前，巴西机床应用的前五大领域是汽车、航海、能源、军事工业和建筑业。据统计，2008年巴西机床市场规模达到18.2亿美元，居世界第八位，工业机械设备市场规模每年以一定比例增长。可以说，根据巴西机床的年消耗量，巴西机床市场已经成为世界上最大的机床市场之一。由于2008年下半年全球...

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