54554字论文提纲商业银行金融产品营销策略研究——基于AB银行供应链支行的案例分析
54554 字论文提纲商业银行金融产品营销策略
——研究 基于 AB 银行供应链支行的案例分析
论文概述：
本文为新闻媒体学论文，笔者认为经济发展使 AB 银行 SC 分行所处的金融环境、外部监管和
客户发生了质的变化,使金融需求出现规模化、综合化、复杂化和个性化发展趋势。
论文正文：
1引言 1.1 研究背景近年来，中国的经济发展模式和监管思路进入了一个转折点。在加快经济
结构调整和人民币持续升值的背景下，国内生产总值增速持续下滑，金融改革进入了真正的关
键阶段。 实体经济的严峻挑战给国内金融市场带来了一系列冲击。银行利润增长率普遍下降，
不良贷款率回升，资本监管日益严格。 短期内，国家将结合经济结构战略性调整的任务，调
“ ” “ ”控 两高一盈 产业和房地产。同时，以 城镇化 为核心，加快支持基础设施建设、现代农业、
绿色金融、保障性住房等惠民工程建设。同时，国家将在去杠杆化背景下探索资产证券化。这
些都促使商业银行加快从传统的强调规模的粗放式管理向现代商业银行强调资本节约的精细化
管理转变。 多元化将是未来商业银行创新的重点和方向。传统的存贷款结算业务远远不能满足
市场竞争的需要。 在各商业银行之间已经激烈的竞争中，许多新巨头都在关注金融市场的巨大
蛋糕。 通过各种创新平台和模式，金融市场份额的快速攫取也给人们对传统金融市场和金融产
品的理解带来了巨大影响。 例如，阿里巴巴集团宣布成立阿里小微金融服务集团。阿里巴巴和
“ ” “ ” 田弘货币基金组织联合推出余额宝 ；新浪宣布 微银行 ，新浪支付打算实现十亿级用户网络
金融产品给金融消费者对传统金融产品的理解带来了巨大变化，也给传统银行的业务运营带来
了新的挑战。 通过互联网金融产品，金融消费者有了更多的选择，可以更快、更方便地使用金
融产品和享受金融服务。 这也使商业银行能够加快产品和服务的改进，加快参与互联网金融竞
争。 的意义................................1.2 研究当前经济形势变化迅速，内外经营环境复杂。因此，各
种客户的财务需求发生了深刻的变化。 从同业竞争来看，由于体制、机制和管理等多种原因，
“任何银行都很难在短期内获得成本领先。 金融产品是商业银行发展转型和参与竞争的 重要支
” 撑，金融产品营销是银行核心竞争力的关键组成部分。 金融产品营销是AB 银行供应链分行
应对外部经营环境变化、满足新客户需求的有力武器 近年来，AB 银行 SC 分行加深了对金融
产品营销的理解，对金融产品营销的重视程度提高到了全行战略层面。 基于国内外商业银行金
融产品营销的现状，认真分析了金融产品营销的现状，分析了AB 银行供应链分行金融产品营
销中存在的问题，并结合其经营环境、内部组织架构和制度，提出了 AB 银行供应链分行金融
产品营销策略的建议。 本文的研究对促进 AB 银行供应链分行金融产品的营销具有一定的现实
…… “意义。 年金融产品营销的研究现状及相关原则 金融营销出现在工商企业营销之后。这是
营销理论在金融领域的发展和扩展根据营销大师菲利普·科特勒(Philip kotler)对营销的定义，金
融营销应该是指金融机构以市场需求为核心，所有金融机构采取整体营销行动，通过交换、创
造和销售满足人们需求的金融产品和服务的价值，建立、维护和发展与各方面的关系，从而实
现各方利益的一种经营管理活动。 金融机构的营销目的是通过精心设计的金融工具和相关金融
“服务，推广某些金融经营理念，获取某些利益。 2.1.2 国内外金融产品营销的相关理论(1)国外
金融产品营销的相关理论金融产品营销的起源是西方主要发达国家的出现和演变，是金融业发
展的重要组成部分 国外金融营销研究始于 20 世纪 50 年代末，从 70 年代到80 年代进入发展阶
段，90 年代进入成熟阶段。 随着金融产品营销历史的发展，我们可以看到金融行业的营销组
织和人员已经从零开始，金融营销的方法已经从简单的应用转变为积极的创新，金融营销的概
念已经从组织的功能转变为指导金融机构和企业共同发展的管理哲学。 国内商业银行营销理论
是在学习和借鉴国外商业银行营销理论的基础上，结合我国银行业发展的实际情况，应用、发
展和创新的。例如，2004 年，欧阳卓飞在其《现代商业银行营销》一书中，结合商业银行 4PS
营销策略的内容，增加了企业文化和企业形象两个战略要素。2004 年，周剑波和刘志梅在
《金融服务营销》一书中提出了银行服务营销组合理论 8E 指人员、产品、价格、品牌、渠
道、关系、流程和沟通等八大策略 国内研究金融营销的学者根据我国商业银行的发展历程和实
际情况，将品牌营销理论和客户经理制的建立与商业银行的实际金融营销结合起来。 在上述理
……论的指导下，我国商业银行的营销体系目前已经基本建立。 2.2 金融产品定位的相关理论
在银行营销战略组合中，产品定位至关重要。产品定位理论目前已被包括银行营销人员在内的
国际营销界广泛认可各银行在确定了明确的目标金融市场后，必须首先定位自己的产品，用独
特的产品树立一定的形象，争取目标客户的认可和支持。 产品定位的必要策略包括市场领导者
策略、市场挑战者策略、市场跟随者策略和市场补偿策略(1)差异化方法定位:主要是使自己的
摘要：
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54554字论文提纲商业银行金融产品营销策略——研究基于AB银行供应链支行的案例分析论文概述：本文为新闻媒体学论文，笔者认为经济发展使AB银行SC分行所处的金融环境、外部监管和客户发生了质的变化,使金融需求出现规模化、综合化、复杂化和个性化发展趋势。论文正文：1引言1.1研究背景近年来，中国的经济发展模式和监管思路进入了一个转折点。在加快经济结构调整和人民币持续升值的背景下，国内生产总值增速持续下滑，金融改革进入了真正的关键阶段。实体经济的严峻挑战给国内金融市场带来了一系列冲击。银行利润增长率普遍下降，不良贷款率回升，资本监管日益严格。短期内，国家将结合经济结构战略性调整的任务，调“”“”控两...
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作者：闻远设计
分类：其它行业资料
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时间：2023-08-21
